东鹏饮料调研（东鹏饮料路演）

董鹏饮料2023年上半年实现营业收入54.6亿。

董鹏饮料(605499。SH)还在一路肆虐。

8月7日，董鹏饮料发布2023年半年度报告。报告显示，上半年，公司实现营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

作为第一款能量饮料，董鹏饮料自2021年5月登陆上交所以来，收入和净利润一直在增长。根据Nielsen IQ报告，2023年上半年，董鹏特饮占据了中国能量饮料市场的销量份额。

保持第一位，占比提升至40.86%。

董鹏饮料是如何循环往复，达到“不累不困”的呢？这背后是企业在渠道、产品、品牌等各个维度的“硬”功夫。

谋定而后动，全国拓展成效显著。

事实上，董鹏饮料的销量已经位居全国第一。

根据Nielsen IQ的报告，董鹏特饮在2021年和2022年连续两年位居中国功能饮料第一和第二，成为全球增长最快的功能饮料企业。2023年上半年，董鹏特饮在中国能量饮料市场的销量占比从2022年底的36.70%上升至40.86%，排名第一；销售额占比从2022年底的26.62%提升至29.06%，位居第二。

从上半年54.6亿元的营业收入来看，2023年，董鹏饮料达到100亿元的营收已经近在咫尺。拓展渠道和全国布局是公司营业收入增长的强劲动力。

目前，董鹏饮品已经建立了线上线下、全方位、立体化的销售渠道覆盖网络，产品分布在全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动售货机、网吧、交通服务、娱乐场所。截至报告期末，董鹏饮料经销商数量达到2，796家，实现了对地级市的100%覆盖，销售终端网点数量从2022年6月30日的250万个增加到330万个，增长率为32%。

随着全国销售网络的建设，董鹏饮料在全国市场的收入取得了显著的成绩。

2023年1-6月，董鹏饮料实现主营业务收入54.55亿元，同比增长27.33%，其中广东地区销售收入18.79亿元，同比增长14.05%，占营收比重下降4.01%。

全国区域市场也保持快速增长的态势，其中:西南区域销售收入达5.25亿元，同比增长59.71%；华北地区(含北方地区)实现销售收入4.96亿元，同比增长67.91%，增速远高于全国平均增速；全国直营总部方面，销售收入5.84亿元，同比增长39.68%，营收占比提升0.95%。

第二条曲线“新星”靠产品上的“硬”功夫脱颖而出。

目前，董鹏特饮仍是董鹏饮品的王牌，分红远未达到顶峰。与此同时，董鹏饮料正在打造一条全方位的发展曲线。

董鹏饮料制定了以能量饮料为第一发展曲线，咖啡饮料和电解质饮料为第二发展曲线，茶饮料、常温橙汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于构建以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐步从单一品类发展为多品类的综合性饮料集团。

从财报来看，董鹏的产品多元化战略已经初见成效。报告期内，董鹏特饮销量同比增长28.36%，占比由91.51%下降至87.45%。同时销售收入占比从96.13%下降到94.13%。其他饮料销量同比增长98.42%，占比从8.49%提高到12.55%，占销售收入的比重从3.87%提高到5.87%。

为进一步提升品牌影响力，未来公司将继续通过各种营销手段深化品牌资产。

品牌方面，公司继续宣传“累了就喝董鹏特饮”的品牌符号，在“累了”的时刻继续巩固第一联想品牌，加大“董鹏大咖”、“董鹏补水”等第二曲线产品的品牌推广，并通过推出分众、新潮天梯媒体，进入核心地铁包站，在高铁检票口推出公交车、检票机等方式，联手《王者荣耀》顶级职业联赛等各类媒体和渠道。

此外，公司继续围绕“8团20品类”重点人群的客户战略，联合高德、滴滴、拉拉、满帮等各类工具平台，与功能饮料核心消费者进行深度场景化沟通，积极拥抱小红书、知乎、Tik Tok等社交平台种草。

尼尔森智商数据显示，2023年上半年，运动饮料市场销售额同比增长29.89%。董鹏饮料进入这条“黄金赛道”并非心血来潮。据悉，董鹏饮料自2020年开始积极布局运动饮料市场，并开始评估和研发。2022年8月完成产品储备，董鹏补水一直是董鹏饮料2023年规划的重要新品。

该产品自今年上市以来，公司牢牢把握董鹏的补水，在“汗斑”现场进行饮水教育。董鹏饮料整合了-NYBO，中国最大的青少年篮球赛事，和-BSK，中国最大的业余篮球赛事。瞄准运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培养消费者，参与飞盘、旗帜足球、徒步等青春活动。中国女子篮球运动员李月如正式晋升为活力之星，从而树立了年轻活力的品牌形象。

饮品旺季，8月份在分众、新潮阶梯传媒投放补水广告，覆盖广东、湖南、广西、浙江、江西、海南六省。此外，该产品在地铁品牌区的广告于8月份投放，覆盖深圳、广州、佛山、成都、南宁、昆明、杭州。可以看出，董鹏饮料在这一新产品上的投入在不断加大，公司也表示将努力把补水打造成电解质饮料的头部品牌。

补给动力和数字护航，“充足弹药”向前冲。

锋利的工具能做好工作。

前瞻性产能布局是帮助董鹏饮料及时承接市场红利，巩固行业地位的重要举措。

产能方面，公司建成投产了增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地。随着市场需求的不断增加，为保证市场产品的供应，公司在浙江衢州布局了浙江基地，在湖南长沙布局了长沙基地。其中，浙江基地计划于2023年下半年投产，以满足快速增长的市场需求。

此外，董鹏饮料还在不断改进和升级生产技术，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模和精益生产的优势，以吸收成本上升的压力；公司坚定推进科技创新和数字化赋能，在产供销协同、管理和效率提升等方面实现优化升级。

同时，信息化和数字化是帮助董鹏饮料销售实现目标的重要手段。

董鹏饮料在产品生产、市场营销和渠道管理方面不断提高公司的精细化水平，以实现运营效率的最大化。

董鹏饮料以“一物一码”为技术载体，建立了生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码“五码关联”的二维码体系，实现了每件产品在商品流通全过程的精准跟踪，积累了丰富的数据。通过跟踪产品从生产、入库、仓储、发货、运输到销售终端的流通信息，可以有效掌握产品的营销情况，让复杂的商品流通体系透明化，解决消费品营销过程中的诸多痛点。

同时，公司围绕货控、成本控、线控、数控进行数字化布局，挖掘数据价值，赋能业务，逐步实现数字化营销的战略目标。加速从数字化到数字智能的升级，形成从供给端到消费端的全链路在线透明数字化运营平台，赋能企业乃至行业的转型发展。

华创食品饮料近日点评董鹏饮料财报:“公司全国化势不可挡，第二曲线培育有序，业绩持续优异甚至更加稀缺，重申‘强推’评级。”根据旺季市场对董鹏饮料新品的良好反馈，公司下半年能否带来更多惊喜，还有待观察。