淘宝一年的广告营收（淘宝广告费用占比）

图片来源:土虫的创意产业带直播并不是什么新鲜事。几大电商平台在直播兴起之际，都开展了与产业带的抢滩战，与产业带上的商家、主播一起丰富自己的平台生态。但相比消费品牌和机构的直播，深入行业带货产生的GMV更少，给平台带来的直接收益(流量广告)也远不如其他。

但今年淘宝直播给产业带注入了更多的能量。

蓝鲸财经独家了解到，淘宝行业直播一直是手淘业务中地面组织很少的一股力量，由原淘宝天猫业务运营中心的工作人员转岗而来。“每个省有一个居民，但服装产业聚集的广东省大概有8个人。”

更大的背景是，在过去的高速增长期，天猫是绝对的焦点，而随着形势的变化，以及田涛集团喊出的“用户至上，生态繁荣，技术驱动”的口号，阿里需要将重心转移到淘宝，找回对中小商家的服务。重新强调产业带，就是要关注中小商家的性价比和背后的商品。淘宝直播需要用实际行动落实田涛集团2023年五大战略中的“价格力”战略。

淘宝直播为什么关注产业带？

淘宝直播已经把产业带确定为未来的核心市场。过去一年，淘宝直播的新主播有相当一部分来自各大产业带和产业集群。比如湖州、海宁等十个产业带，一年内新增淘宝直播新账号上万。目前，淘宝直播覆盖服装、珠宝、鲜花等22个产业带。

淘宝为什么要重新重视产业带直播？

从规则来看，淘宝有两种直播形式。一种是基于淘宝天猫船店的店播形式，一种是类似李佳琪的带货主播的组织。这两种流量分配逻辑并不适用于部分在淘宝上也有商品需求的产业带内商家，而这些商家之前大多没有入驻淘宝天猫。

另一个现实是，很多中小商家没有能力培养自己的主播去带货。于是淘宝另立体系，给一定的空间给“业余主播”为产业带载货。

比如淘宝产业带直播今年进入云南省，然后确定了花卉、水果、茶叶、滋补保健品四个产业带，每个产业带都是千亿产值。此外，淘宝直播产业带还将覆盖更多分散在山货中的农产品。

事实上，在过去的几年里，大量的主播去了流量更丰富的Tik Tok和Aauto更快的平台。然而，随着内卷化的日益加剧，主播们开始寻找并迁移到最合适的平台。

拥有“丽江高山茶山货”直播账号的主播谭告诉蓝鲸财经，他从今年5月份开始重新选择在淘宝直播，专门做丽江蘑菇、蜂蜜等农产品的采集和销售，“直播40天营业额达到200万”。在一些山货直播间的带动下，云南的山货产业带被挖掘出来，保山、瑞丽也出现了一些山货直播间。

谭告诉蓝鲸财经，卖山货在淘宝有更大的优势，因为进入直播间的用户大多已经明确表示要买，“而部分平台则以娱乐为主”，这使得直播间的GMV相对稳定。

有货自然村漓江史鸷村书记告诉记者，因为淘宝直播的介入，村里一万多亩木耳香菇年销售产值能比过去增加15万左右到50万以上。

实际上，山货等非标准化产品的直播销售，最明显的问题就是产值规模有限，这是一个比较分散的业务。比如山货，丽江的一座山，没有固定的直播间，但是我们要去每一个山头直播，这就是以菌山产品为代表的滋补保健品直播间的特点。

但在直播电商流量整体放缓的今天，无论是平台还是主播都有必要考虑下一步该怎么办，这在一定程度上是直播内卷化的必然结果。田涛集团也是如此。过去天猫集团里的大品牌为阿里创造的广告商业利润更多，但这部分必然会面临其他直播平台的侵蚀。阿里需要重新重视他创业和赖以生存的中小商业群体，这也是淘宝行业做直播的价值基础。

最后，剑指电商价格战

淘宝行业的直播模式依然是在区域内搭建服务商体系，然后依靠服务商体系服务当地商家带货。比如“丽江高山山货”的直播账号背后，是一个在丽江地区销售蜂蜜、蘑菇等山货农产品的服务商。

淘宝直播区域运营总监贾告诉蓝鲸财经:“门槛放宽了，我们对行业直播间的原则是扶马一程。”据透露，淘宝直播会提前对工业直播间的账号进行一些扶持。“前七天每天有1000的PV，如果两个月能做到10万GMV以上，就能获得相应的免费流量支持。”

事实上，产业带的直播间也承载着淘宝直播寻找直播间新形式的尝试。“产业带直播间的本质是打造场景化的直播间，不同于店播、播”，贾说。

从电商直播的发展来看，李佳琪借助流量红利开始叫卖直播，东方精选将直播带入内容时代。贾认为，有行业的直播，既有直播现场的户外场景，又有大宗货集、行业、用户的互动感。“符合直播的流量密码”。

据透露，淘宝在云南产业带直播的布局中，将做更多高回购的产业供应。“我们已经和花卉服务商沟通好了，9月份会重点布局云南的花卉市场。”在全国产业带的战场上，淘宝直播给自己立下了军令状，要培育1000万个GMV直播间，5亿个GMV直播间，计划将覆盖全国50+产业带。

回顾电商平台的产业带布局，大致可以分为两个阶段。一个是2018年以后，直播电商兴起后，为了丰富商家数量，各大平台纷纷抢滩产业带资源，Tik Tok、阿Aauto Quicker都推出了自己的产业带计划。然后，给平台更多利润的店播投入了更多的精力。一位业内人士表示:“Tik Tok肯定更关注店播和赚钱更多的广播。”。

2023年，淘宝直播宣布再次关注产业带直播。除了服务更多的中小商家，还意味着利用价格力量参与到这一轮电商竞争格局中，从源头上用好的产品服务用户。

什么是产业带？因为集群公用事业产业带最大的优势就是商品价格比较低，没有中间商介入，直播也能获得一个极致的性价比。另外，很多产业带源头的商品没有品牌带来的溢价，这也是其性价比不高的一个原因。

如今，面对拼多多的快速增长，今年，JD.COM明确将低价作为核心竞争策略，田涛集团也提出了包括“价格力”在内的五大策略。利用产业带为其用户提供更具性价比的产品，从而参与到这一轮电商价格战中，这也成为淘宝直播今年重新注入产业带直播的最大动力。

对于淘宝直播来说，需要在支持中小商家发展、自身直播的生态丰富度和利润收入、群体的价格竞争之间找到平衡点。这种平衡只能在发展中摸索。