启明创投启明创想（启明创投最大的公司）

随着数字化浪潮的出现，医疗健康行业迎来了巨大的变革和机遇，数字化转型成为近年来医疗健康企业关注的热点。数字化技术为医疗卫生企业带来了更高效的运营模式，可以优化其内部流程，减少人力资源浪费，提供决策支持等。，并有望兼顾上下游医疗健康企业的合规性和安全性，提高核心竞争力。

近日，祁鸣创业投资企业工作坊第一场活动“打造高效运营组织”在网上成功举办。祁鸣风险投资企业研讨会是祁鸣学院发起的系列活动之一。搭建投资企业生态圈，连接优质科技企业和医疗健康企业，提供全方位的投后服务，是祁鸣创投的重要组成部分。通过促进不同领域企业间的深入交流和创新合作，为投资企业带来更多的机会和增长潜力。

祁鸣创投重点投资科技、消费、医疗健康等行业的初创期和成长期的优秀企业，其中不少企业已经成长为细分市场的龙头企业或龙头企业。在此次活动中，祁鸣创投携手投资企业探索科技、酷学院、轻流、尚月科技，为投资企业生态圈中的医疗健康企业带来数字化销售转型、构建学习型组织、构建个性化企业系统、共享智慧采购管理，搭建投资企业之间的沟通桥梁，助力探索合作新模式，实现跨界共赢。来自约60家祁鸣创业投资企业的近80位高管和相关部门负责人报名参加了此次活动，他们来自创新药物、设备、诊断、服务和数字医疗领域。

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人工智能时代医疗行业获取客户的新机遇

目前对于B2B医疗健康企业来说，数据爆炸越来越多，但平台之间相互隔离，信息获取费时费力；医疗健康行业客户画像的复杂性，加大了销售的难度，同时由于客户群体分散，销售人员接触客户的效率变低。对此，痕迹科技联合创始人黄俊强在《AI智能时代医疗行业获客新机遇》主题演讲中强调，通过销售获取客户的能力是B2B企业生存的根本。他介绍，B2B企业的主动获客模式已经从1.0时代跃升到4.0时代，即从通过个人资源引客，到通过AI大数据整合全网海量数据智能获客，让企业更全面、更精准地获客。

黄俊强指出，痕迹科技的B2B销售SaaS可以依托其全企业知识图谱，利用AI技术构建高度自动化的销售线索生成路径，快速输出优质线索，为企业节省人力，将企业的销售成本集中在高价值的单链上，显著提高了线索转化率。

其中，在寻找客户方面，痕迹科技的B2B销售SaaS包括可以快速获取大量优质客户信息的探索客户和可以一站式构建私人客户池的探索客户；在接触客户层面，包括通过各种接触方式，高效地发掘和接触客户；在管理客户层面，包含了一个trace CRM(客户关系管理系统)，实现数据融合，管理整个销售过程。基于此，痕量科技可以为B2B医疗企业带来源源不断的优质客户，并实现全流程数据的高度整合，推动销售的数字化转型。

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智能企业培训平台

帮助医药企业建立学习型组织

酷学院创始人华少与医疗企业分享了智能企业培训平台，帮助他们建立学习型组织。他指出，医疗卫生行业是一个复杂的知识密集型行业，因此知识管理和人才培养与开发尤为重要。酷派学院作为“平台+内容+运营”一体化解决方案的服务商，帮助客户建立培训和人才培养体系。

华少分析说，医疗卫生企业首先要建立完善的知识管理体系，这是基础。酷学院对知识有相应的分类管理，支持多样化的搜索需求，配备多种课件制作工具，帮助内部讲师快速输出内容；酷学院还帮助企业将培训计划从调研到计划实施系统化。比如在数字化培训计划的实施上，可以实现混合培训等多种培训形式，拥有强大的课程直播功能和导师制。

SaaS行业的优秀企业一旦建立了自己的人才培养体系，人才的投资回报率和人力成本的性价比就会变得更高。酷学院帮助企业搭建和落地员工的岗位发展体系，通过工作学习地图和任务解锁，提供清晰的发展路径；同时，酷学院为各种学习场景设置有趣的互动场景，加强合规培训和监管，拥有丰富的激励运营体系；酷学院通过构建企业学习共同体，支持企业沉淀组织经验和知识；此外，企业还可以通过数字库存和酷派学院的企业智能学习助手Coolpilot来提高效率。

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构建无代码的医药企业个性化系统

围绕无码医疗健康企业个性化系统建设这一话题，轻流联合创始人严启东分析，与传统SaaS开发相比，无码开发具有整体开发成本更低、投资周期更短、个性化需求满足度更高的优势。他以一家客户企业的数字化案例为例，说明了利用新的企业信息架构实现数字化转型的效率。比如只需要一个业务平台就可以满足客户企业的各种业务领域的需求，光流还可以结合企业现有的核心业务系统，根据企业的实际需求进行快速迭代，打通企业业务中的多个环节，实现协同管理。

严启东进一步介绍了无码平台的运营情况。他指出:“对于业务人员，我们重新设计了系统的开发模式。在表单、门户、视图、数据、流程、自动化等方面。，有一些模块业务人员也可以学习和入门，帮助业务人员以非常低的门槛构建一个信息系统。”此外，客户企业的IT开发人员可以构建与核心系统连接的更复杂功能的数据集成模块，这将在统一系统上带来更好的使用体验。

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快速构建一站式数字化采购平台

尚月科技医疗医药产业事业部总经理孙艳在《快速搭建一站式数字化采购平台》的分享中指出，医药行业只有5%的企业能够利用包括内部数据、历史交易数据、外部数据在内的大数据快速做出采购供应链决策，因此如何帮助医疗企业实现内部高效、外部降本成为智慧采购管理的重点。作为一家为大中型企业提供数字化采购解决方案的智能企业，尚月科技通过智能采购平台、数字化采购应用和运营服务，帮助医药行业的客户构建自己的数字化采购平台。孙艳还介绍了帮助客户企业实现非生产物资零库存，降低采购成本，缩短采购周期的案例。

尚月科技的智能采购平台可以将采购人员的工作重心从以前的事务性工作转变为管理性工作。谈及尚月科技针对医药行业的整体解决方案，孙艳指出:“不同品类采用不同的采购管理方式和流程，甚至系统内有很多产品在支撑。”尚月科技提供全品类、全链路、全功能的采购数字化应用套件。

在互动问答环节，众多投资公司高管就产品的数据完整性、数据库的覆盖区域、SaaS系统的适用规模、合规性等话题进行了深入探讨。

祁鸣创业投资企业工场将继续搭建企业间的交流平台，帮助生态圈内的企业共同探索未来的商业前景。

祁鸣风险投资成立于2006年，已在上海、北京、苏州、香港、西雅图、波士顿和旧金山湾区设立了办事处。

目前，祁鸣创投管理着11只美元基金和7只人民币基金，募集和管理的总资产达到95亿美元。自成立以来，它一直专注于投资于技术和消费(T&C)、医疗保健和其他行业的早期和成长期的优秀企业。

截至目前，祁鸣创投已投资530多家快速成长的创新型企业，其中200多家在纽交所、纳斯达克、港交所、上交所、深交所上市，并通过并购方式退出。70多家企业成为业界公认的独角兽和超级独角兽企业。

许多祁鸣风险投资企业已经成长为各自领域最具影响力的公司，包括小米集团(01810。HK)、美团(03690。香港)、毕丽毕丽(纳斯达克股票代码:09626.HK毕丽)和知乎(纽约证券交易所股票代码:ZH，02390)。HK)、Roborock (688169。SH)、李赣药业(603087。SH)、虎药(300347。SZ，03347。HK)、再鼎医药(纳斯达克代码:ZLAB，09688。HK)、康希诺生物(688185。SH，06185。HK)、薛定谔(Nasdaq: SDGR)、惠泰医疗(688617。SH)、诺汇健康(06606。香港)、祁鸣医疗(02500。HK)、三友医疗(688085。SH)、艾德生物(300685。SZ)、贝瑞基因(000710。SZ)。