一堆女孩卖便宜货（卖便宜货的女孩）

曾经被大家“丑”的洞洞鞋，再次验证了“时尚是一种轮回”。今年夏天，洞洞鞋销量猛增，还有一个“美容神器”——鞋花，既能挤进明星又能挤进潮人的鞋柜。

年轻人对洞洞鞋的看法是，“丑鞋”经过精心雕琢和鞋花，可以“咸鱼翻身”。单价几毛钱到几元的鞋花，成为义乌商家追逐的新热点:从发现需求，到开模打样做大货，再到全网销售百万件，新一季爆款诞生。

也有平面设计师找到了一个“发挥余热”的好机会，用石塑粘土捏出“脚趾”形状，插入Crocs的鞋孔。小红书里，95岁的人认真做起了这个副业，既赚到了快乐，也赚到了钱。

从消费心理来看，洞洞鞋留下的很多“空白”恰恰成为个性化的装修领域。鞋花的出现恰逢其时，为追求以“我”为中心的年轻消费者提供了高性价比的定制服务。一堂素描课也迎来了高光时刻。

内容催生商业

1995年后，男孩郭子爱上了有洞的鞋子，这源于一次意外的脚伤——他不得不穿更大的鞋子。每天，郭子也爱打扮自己。半个月之内，他在拼多多买了九双鞋，而且是串联买的。“换鞋就换另一双新鞋。”

拼多多的详情页、小红书的网友笔记都成了他“抄作业”的地方。《世界网商》发现，小红书里藏着很多DIY大神。他们将洞洞鞋按照颜色、款式、IP进行精心巧妙的装饰，让脚成为最抢眼的部位。

前不久，一篇关于“DIY制作脚趾和鞋子”的笔记火了，有超过28000名网友点赞，该笔记获得了超过4000个收藏和5700条评论。

水痘是“脚趾”鞋的设计者。2020年待在家里期间，水痘开始在小红书上分享她的泥塑作品。她的工作是平面设计师，制作工艺品是她的兴趣。但是音符一直不温不火，直到“脚趾”的出现。

原因是她买了一双打折的洞洞鞋。因为她觉得鞋面太沉闷，所以受到启发，用“脚趾”来填补这个洞。她试着把自己的“创作”贴在小红书上，第三个爆炸了。超过250万人阅读了她的笔记，流行的评论是要求链接。需求催生了副业的想法。去年6月，水痘尝试在小红书卖货。由于人工制作，产品从预售到用户收到用了近30天。据水痘介绍，这一年间，她更新迭代了三个版本，材质从早期的树脂迭代变成了PVC和硅胶。均价20元一套的“脚趾套”已经卖出了上千套。在和工厂对接做货的同时，水痘也做客服。“小红书规定三分钟内必须回答客户。回复比例低于80%的，店铺将受到限流处罚。”

一年间，“脚趾”鞋花的追随者络绎不绝。水痘不满足于现状，开始了新的设计。最新的设计之一是烟头鞋花。“我想做一个环保主题。很多人在路上乱扔烟头，洞鞋正好做了烟头收集者，里面装满了烟头，我就有了灵感。”敢于突破限制和常规，是水痘的设计理念。

水痘表示，现阶段副业收入甚至超过主业。她不知道谢华的活力能持续多久，但她很享受这份副业带来的快乐。

02从Gooka到鞋花，00后在追风口。

除了一批网上小卖家，鞋花更大的市场在“世界小商品之都”义乌。

在1688上搜索“洞洞鞋配件”“鞋花”，80%的发货地点都在义乌。00后陈和陆是这场“碧美盛宴”背后的发货人。其中陈从义乌工商学院毕业后留在当地，和父母一起创业做文具。义乌商家可以通过独有的“义乌指数”洞察市场变化。00后义乌商家对市场的线上感更强。他们是与社交媒体同频的一代，Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等平台可以为他们提供无限的商业创意。

他们之前洞察的业务是“小学生社交神器”，靠卖goo-card贴纸月入百万。去年年底，两个女孩通过Tik Tok的主播嗅到了鞋花的潮流，因为她们自己也在卖饰品。他们看到一个主播在推鞋花，就想:能不能在配饰上加个扣，夏天再卖？

他们有的从义乌商贸城拿货，有的自己做模具。陈说，鞋花是今年5月爆发的。“全网单月销量10万左右，有人一次买100多。”

爆款一方面源于她对市场的洞察，另一方面是她对青年市场有足够的感知。从Gooka开始，陈就感受到了IP模式对市场的吸引力，在鞋花上她依然用着同样的策略。此外，她还增加了基本款的产量。“比如小爱和小云，三块钱就能买十几个。其实我们100多赚四五块钱，薄利多销。”陈坦言。

Cloud是陈卖的爆款之一，一共卖了100万件。在打造爆款方面，陈也有自己的策略，那就是通过作为主阵地，通过分销和一个代发客户将单品炸起来。

具体策略是，首先他们在Tik Tok有7-8家长期合作的文具和配件经销商，一上新就推给经销商集中推广。“其中两三个比较大。”其次，他们也有大量的代发客户。代发的客户没有门槛。简而言之，粉丝可以有个位数。靠客户，一天能卖出2万单。“我们不会控制价格，我们会按照订单发货，有时还会提供销售链接。”

除了，陈还在淘宝、1688等渠道卖鞋卖花。据她介绍，这个小物件不仅可以装饰鞋面，还可以粘头绳和杯子，一切DIY之用，其受众群体并不狭窄。

个性化消费时代的新商业视角

在淘工厂运营时尚品类的第二天早上，最近还观察到了“鞋花”这个爆款行业。他说，鞋花属于鞋类饰品和配件，但其实是一个传统行业，诞生多年。这一类的行业集中在金华和义乌，其他地区在制鞋业集中的广州、晋江等地。

“这是一款季节性产品，主打夏季热销。4-5月爆发，热度能维持到8-9月。”慕辰说，淘工厂的商家月销售额超过7000。鞋花是围绕洞洞鞋燃烧的单品，而这两年洞洞鞋的爆红可能与年轻人追求的“穿在外面的拖鞋”有关。

年轻人的鞋和花也是一种个性化的表达。在Crocs天猫官方旗舰店，官方也已经把鞋花做成引流神器，买4件可以打7.5折，单个的价格从28元到45元不等。年轻人乐于在买手秀里晒自己的多巴胺组合造型，于是一个新词——东门，就像麦当劳的麦门一样，是一群洞洞鞋爱好者的聚集地。在小红书里，有超过5万条关于鞋子的笔记，超过158万条关于洞洞鞋的周边产品，搜索关键词“洞门”有超过4600万次的浏览量。

艾媒咨询数据显示，64.9%的新年轻消费者会以取悦自己为消费核心，从而购买感兴趣的消费产品；52%的新年轻消费者在购买消费产品时，都是被朋友圈“种草”，为了快速融入社交圈。服装最能体现年轻人的态度，也是他们融入社交圈的“入场券”。

据《天下网商》观察，为了搭配洞洞鞋，袜子、裤子甚至帽子都是不容忽视的，一双洞洞鞋所激发的消费欲望和商机也在不断扩大。无论是水痘还是陈，他们都在当下个性化消费的时代，捕捉到了那些看似偶然，实则必然的“小机会”，用他们机敏的商业视角和强大的行动力，诠释了小企业的奥秘。

注:文/天下网商，文章来源:天下网商(微信官方账号ID: txws _ txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。