销量“跑步前行”、店量“回头求稳”李宁集团联席钱炜：关注店效增长

8月11日，国内运动品牌李宁披露了2023年中期业绩。整体来看，集团通过“职业体育”打造的“强健肌肉”在不断帮助自己稳步前行。

其中，收入水平数据显示，集团上半年收入达140.19亿元，较2022年同期增长13.0%；毛利68.39亿元，同比增长10.3%。

据了解，近年来，在“单品牌、多品类、多渠道”战略的深耕下，集团持续聚焦职业体育，在篮球、跑步、健身、羽毛球、运动生活五大核心品类发力。上半年，作为职业运动品类的代表之一，跑步产品的表现更加抢眼。

集团执行董事兼联席首席执行官钱伟表示，今年上半年李宁跑步品类零售流量较去年增长33%。在这背后，记者了解到，在以往品类落地的基础上，该集团将去年的爆款单品战略拓展为产品矩阵，依托现有的六款跑鞋矩阵，聚焦超轻20、赤兔6、赤兔6 PRO、飞典3挑战者三大核心系列，与渠道、销售、供应链联动，进行全方位营销。

最终，三款跑鞋产品不负众望，上半年实现了430万双的销量。matrix产品和专业篮球鞋总销量超过580万双，专业产品占比进一步提升。因此，集团鞋类收入同比增长11.2%至75.15亿元，占总收入的53.6%。同时，集团服装收入达56.4亿元，同比增长14.9%，占比40.2%；设备及配件收入8.64亿元，同比增长16.3%，占比6.2%。

除了通过产品改进实现收入增长，集团还在渠道管理方面降低成本、提高效率。一方面，我们将继续以优化渠道结构和提高渠道效率为重点，继续升级渠道形象；同时继续拓展优质购物中心和集团Ole渠道，以应对新的消费趋势和商业变化。

数据显示，截至2023年6月30日，李宁品牌(含李宁核心品牌和李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、集合店销售点数量为7448个，较2022年12月31日减少155个；经销商48家(含中国李宁时尚店渠道)，较2022年12月31日净减少4家。

谈及门店的缩水，钱伟表示:“作为零售行业，我们并不想通过简单的扩张门店数量来实现所谓的业绩增长。我们更多的是被单店的门店效率提升所驱动，以实现更健康、更可持续的增长。过去李宁一直在关注门店效益的增长，包括客流量、成交率、折扣率等。关键零售指标将成为企业的核心追求。每周，我们都会有效地改善和增强这些核心零售数据。”

作为零售行业，库存对企业的运营至关重要。在上述品类和渠道的控制和优化下，李宁上半年渠道库存较去年底减少了台数，库存金额由去年底的24亿元减少到21亿元，库存与销售比为3.8，在库存总量、库存新老产品结构、库存消化率等方面都有了较好的体现。

但在盘点过程中因促销而提高折扣，也在一定程度上影响了集团的利润表现，使得半年报呈现美中不足。报告期内，由于费用率小幅上升以及政府补助等其他收入减少，本集团权益持有人应占净利润同比下降3.1%至21.21亿元。同时，整体毛利率也较去年下降1.2%至48.8%。

谈及毛利率下降的原因，李宁表示主要是集团加大线上渠道和零售终端的折扣力度促进消费；同时，毛利率较高的直接消费渠道收入占比同比略有下降；存货跌价准备较去年同期有所增加。

集团执行董事兼联席首席执行官钱伟表示，2023年上半年，国内市场整体呈现复苏和挑战并存的大环境，消费者线下活动的频率和强度开始增加，而线上消费的强度逐渐降低，这是一个大的消费趋势。在线上，为了保持整体消费不受影响，我们适当加深了一些折扣来提高客流转化率，同时降低了一些购物门槛。

“(但是)其实这几年李宁电商的折扣率和利润率还是比较好的，甚至是优秀的。现在折扣率的加深并不代表李宁电商的利润率不好，为消费者搭建更便捷的购物渠道可能是未来电商发展的重点。”钱伟说。