妙鸭不只想成为网红

来源:全天候科技

作者|柴编辑|周志宇

一款9.9元就火到要排队等几个小时的奇妙的鸭子相机，最近成了潮人手中的新玩具，甚至需要阿里云倾斜重量。

8月9日，阿里云表示，上线一个月的妙雅，由于用户激增，计算能力需求激增百倍。紧急扩容后，排队时间大幅减少，提升了用户体验。

妙雅是阿里数娱的内部创业项目，不小心踩到了AI应用爆发的风口浪尖。妙雅相机产品负责人张说，这个团队是今年2月初组建的。一开始只是一个五六个人组成的兴趣小组。3月修复，6月测试，7月17日一上线就火了。

苗鸭的圈子里有很多运气。随着聊天GPT的爆发，各种AI应用也开始爆发。传感器塔数据显示，今年上半年，全球AI应用下载量同比增长一倍，超过3亿次，超过去年全年水平。其中AI图像领域应用数量超过150个，下载量超过1亿次。

光有运气是不够的。9.9元的一次性价格设计、简单易用的操作、优质清仓的效果，是妙雅获得用户认可、赢得“自来水”传播的关键。

对于重新推出人气的原因，张表示，最重要的是团队对用户体验和极致效果的追求，而公司(阿里云娱乐)也给予了相当的支持和包容。

还有一点就是深挖下沉市场。张指出，妙雅希望覆盖三四线城市或欠发达地区的用户。在他看来，线下影楼是有一定限制的。“我们的C端场景覆盖范围很大程度上超出了他们的覆盖范围。”

但“少年成名”对苗鸭来说也不完全是好事，技术和场景门槛低容易被复制，是短板；一夜成名的同时，大部分“网络名人”app的昙花一现也是必然的。

事实上，以往火灾的惊人应用寿命大多是几个星期。去年年底称霸跨国App Store的“苗鸭海外版”Lensa AI就是前车之鉴。一个月内，下载量从1700万下降到200万。

妙雅和Lensa AI有很多相似之处。两者都上传20张左右的个人照片生成不同风格的照片，同样采用付费模式。技术路线上，都是基于开源绘画模型稳定扩散的微调。

其实作为同类型的产品，妙雅的关注度已经开始下降了。据微信指数平台显示，妙雅相机的热度指数从上线一周后的7月25日1879万的峰值，迅速下降到8月9日的30多万。

华泰证券认为，“数字头像”和“社交头像”的打造并非刚需，ai图片的可控性和精细度有待提高。所以过了尝鲜期，用户的使用频率明显下降，相应的下载量和付费水平也下降了。

苗鸭能否突破“昙花魔咒”形成自身壁垒，摆脱一次性玩具的属性，是其生存的关键。

虽然9.9的“会员费”已经让妙雅实现了商业化，但这只是张团队基于“覆盖昂贵的计算成本”等因素简单计算后的考虑，与最终的成立和盈利相差甚远。

在业内人士看来，妙雅9.9元的价格和效果相比线下知名影楼300元或500元的平均单价有很大优势，最终可能颠覆摄影行业，取代后者。因为互联网的大部分产品都是基于规模效应来成功构建护城河的。

然而，张似乎对“抢照相馆的生意”不感兴趣。他直言，“我们并没有杀死无辜蓝和海马的想法，而是希望与行业生态‘融合’，与他们‘共生’赋能。

对于如何商业化的问题，除了不断迭代，张透露了向B端拓展的思路:将推出妙雅的B端工作站，邀请业内对AI及相关技术比较了解的设计师做模板制作的内测。通过B端与创作者合作，补充C端产品。

在华泰证券看来，虽然C端用户群体广泛，但B端用户支付能力更强，商业模式更清晰，商业价值更大。与企业牵手，或许会成为妙雅开拓更大商业价值的方向。

如今，美图等巨头公司在AI浪潮下，都默契地选择了去B端。

更诱人的是，这是一个近万亿的市场。

中研院普华工业所指出，2020年中国摄影产业市场规模已超过5000亿元，预计到2026年市场规模将达到7000亿元。

妙雅相机出圈的表现，为自己做了一次绝佳的广告和路演。在巨大的市场想象空间里，张和团队也做好了迎接新挑战的准备。