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文|新熵樱花树

编辑办公室见。

“没想到会有这么一个神仙客户。他在直播间抢了手镯，还送了礼物感谢我。”

最近赵的手环直播生意很好，两千多的价格往往一瞬间就没了。连他自己都觉得，在直播间里牵一两个小时弦的年轻人太疯狂了。

每晚7点，直播开始，万文主播赵直播间在线人数猛增1000多人。每一个单品几乎不需要太多宣传，不到20秒就会显示缺货。

与传统的万文直播间相比，品牌化的万文直播间正享受着顶级潮玩限量发售才有的热闹景象。

“在我们直播间，产品不是很好抢。有朋友等了一晚上，可能什么也买不到。不信你可以试试。”经理赵对着直播镜头说。

今年流行万文是一种新趋势。古老的万文商业，无论是设计还是鉴定，都是在模仿品牌，用年轻人的语言说一遍。通过在设计、等级和包装上下功夫，廉价的林木种子植物可以轻松获得比传统万文更高的溢价。

然而，随着万文品牌的爆炸，争议的声音也出现了。“只是培育了新韭菜。玩了十几年的玩家都知道，现在的金本位、银本位、工作室手环不过是迎合年轻人的另一种炒作。”

从包装上看，大部分卖给年轻人的手环都采用了更符合年轻人审美的时尚品牌包装的思路，比如幸福家园的小雏菊logo，就是韩国明星权志龙的品牌翻版。梵高用了同样黄色的芬迪。在他们眼里，卖给年轻人的万文更像是一种潮流玩具，包装精美，限量出售。

Tims是一个有多年经验的博主，他对严重的溢价市场并不感到惊讶。他认为在炒鞋、炒熊、炒娃之后，迫切需要找到一个品类来承载流量，而万文这个品牌的出现正好承担了这部分功能。

“产品的价格不是我定的，是市场决定的。”当被问及廉价的星月树种子是如何被卖到天价时，赵回答说。

讨论品牌万文手串的疯狂，关键在于分级标准。

以最受欢迎的手环品类为例。在传统文坛，其分类特征往往有模糊的、有文化的描述。比如传统的评价体系中，星月菩提是教看菩提子的特性，比如“冰”、“糯”、“透”、“润”。但是，这些特征不仅需要一个门槛去了解，还要有成千上万的人去鉴别，几乎没有真正具体的参考标准。

然而，新品牌万文已经取消了这种识别方式。不同品牌的万文商家直接从原料上标明了产品的直接分类。比如白墨品牌的M5、M6等级，以及环鉴品牌的金标、银标、缺陷等级，定制等级、竞赛等级、超竞赛等级。

“红宝书上有人问这些专业词汇是什么意思，但没有人能完整回答。总之是一种比较。比赛级别可能会让人想起比赛之类的概念，让大家更好的理解。”资深文学专家猴子在解释这些专业术语时，一度无言以对。但从实际效果来看，年轻人似乎对这种分类有更高的偏好。

站在消费者的角度，另一种简单的理解方式在于价格的差异。以环鉴为例，定制的星月手串价格一般在2400元左右，而超级别已经飙升到7500元。而如果横向比较的话，这样级别的手串在传统文坛，只有十分之一左右的价格。

当然，在商家看来，这种分级制度背后是有完整的逻辑的。在万文品牌的官方宣传中，对超级手环的稀缺性做了如下描述:

“做一场无相超配，除了原料车珠、品级排序、选种的时间，需要20多个小时。如果算上所有步骤，需要将近20天。抛光过程中，保证360度反射无刀痕。这里需要大量的劳动时间和打磨材料，一个人打磨一个26件的无相要15个小时。”

万文品牌白墨也有类似的宣传:“白墨别出心裁的新款手链，镶嵌24K金孔，M6椰蒂原料高于以往五比一，为的是让大家拥有更有质感的高品质椰蒂手链。制作过程的每一步都是一种执着的工匠精神，镶嵌24K纯金，为的是让金洞完美贴合，没有凹凸不平，也不会伤到原椰蒂的表皮。”

更大的原材料投入，更高的人工成本，更精心的选材，是万文品牌高溢价产品的卖点。

另一方面，如果消费者在1688等网站上查询，星月、椰梗等原料价格普遍较便宜，半成品原料往往以公斤为单位出售。但如果他们去海南等产地进货，产品价格就更低了。即使它们是用更“浪费”的方式打磨和生产的，万文品牌的溢价仍然很高。这也是很多消费者吐槽品牌商家“割韭菜”的始作俑者。

当然，品牌万文不仅仅是卖原料和手工的成本，还有更时尚的设计和更广泛的产品，这也是单品爆发的另一个关键。

“以前的大多数类别都以传统中式风格为主。现在的万文手串吸收了很多日本和欧洲潮流单品的设计理念，比如骷髅头造型、金钉镶嵌等，具有一定的文化普遍性。在多元文化的融合下，受众变广也是必然的结果。”

《潮流》杂志的经理KK在观察万文手串的变化时，首先想到了近年来在日本潮流圈流行的香炉设计。当一件工艺品演变成一件新潮的产品时，产品的定价并不是基于原材料的成本。在某种程度上，今天的品牌新潮玩法与日本银器潮流品牌的发展路线有相似之处。

疾驰的品牌手环看似有预谋的爆款，背后折射的是消费趋势的变化。

“真的帅，只是帅，真的帅。”

作为一个手镯爱好者，当被问到为什么喜欢手镯时，董琳总是回答得很一致。在董琳自己的男士理发店里，不仅有手镯，还有小布自行车、迷你游戏机等新潮物品。董琳承认，他已经在这个手镯上花了超过五位数的钱，而且越来越上瘾。

董琳对手镯的要求很高，几乎每次拿出来都会亲自带手套来完成。即便如此，其中一些还是被抛弃了。

“最终，大家还是被手镯的价值所吸引。如你所说，玄学，什么吉兆之类的道理，其实大多数人都没那么看重。”在小红书的平台上，有最丰富的讨论手串面值的笔记。从各种器皿的搭配到拍照所需的灯光，印象中不注重细节的男性消费者群体形象也呈现出不同的精致。

商家方面，其实也有很多注重手串面值的营销方式。最典型的就是“还图”和“印图”的活动。白墨品牌举办了一场多边界的返照大赛，用户只需将颜值和效果更高的产品排出，即可获得礼品或相应福利。每次举办返图大赛，参与者都非常多，这也成为了品牌推广的一种稳定方式。

“仔细看，除了护肤、衣服、鞋子，男性可以选择的颜值消费品并不多，未来这个市场的潜力可能更大。手串万文可能只是一个开始。”《潮流》杂志的经理KK乐观地说。

说起男士奢侈品市场的增速，这几年不亚于女性。《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，男性高端产品市场的增长在所有品类中都超过了女性。与此同时，95后中国奢侈品市场男性的增长也不容忽视。相比80后对身份和社会地位的需求，Z世代群体在追求奢侈品时更注重潮流和大胆的审美。

“今年工作室手环真的涨的太多了。一个手镯涨了几百倍，太吓人了。”面对飞涨的价格，董琳收藏的很多手串现在都成了闲鱼上的硬通货。卖一个几乎可以收回所有的努力。但他也警觉地发现市场过热。

手镯的故事始于2021年的Tik Tok，并逐渐进入大众视野。现在，品质化、年轻化、时尚化的全新趋势似乎给这种古老的商业模式带来了全新的面貌。顺风顺水之下，未来的发展变化值得期待。