广誉远一年开次医院科室会去年销售费用率超%

随着医药反腐的不断推进，高额的销售费用成为悬在医药企业头上的“达摩克利斯之剑”，引起广泛关注。

红星资本局注意到，广誉远(600771。SH)近年来持续攀升。2022年，公司销售费用率超过85%。在此轮医药反腐之前，广药远高于中药行业的销售费用率已经受到监管层关注。

此外，广誉远医院的促销力度也在逐年加大。在2022年召开的2629次会议中，部门会议的数量最多，达到1888次，与2021年的1062次相比增长了77.8%。

8月25日，红星资本局就销售费用等问题向广誉远发送采访提纲，至截稿时未有回复。

数据根据IC照片，销售费用率超过85%

已经连续两年亏损了

截至目前，广誉远尚未发布2023年半年报。根据最新的季度数据，该公司的销售费用同比上涨91%。

数据显示，广誉远今年一季度的销售费用约为2.12亿元，较2021年同期的1.11亿元增加了1亿多元。

近年来，广誉远一直存在销售费用高的问题。2020年至2022年，公司销售费用分别约为5.78亿元、7.82亿元和8.54亿元，分别占总收入的52.12%、91.57%和85.82%。

值得注意的是，广誉远2021年营收减少，但销售费用增加。同时，其业绩也由盈转亏，净利润为-3.16亿元。虽然2022年总营收有所增长，但亏损扩大至近4亿元，公司盈利能力持续下滑。

2022年，广誉远全年销售费用为8.54亿元，为历史最高，较2022年半年报增加5.99亿元。也就是说，仅2022年下半年，广誉远就花费了近6亿元的销售费用。

对此，广誉远解释称，“2022年，为减少渠道库存，增加终端销售，公司在报告期内适度控制发货。围绕终端纯销售开展一系列促销活动，合理承担各线相应的销售费用。”

2022年年报发布后，上交所下发监管函，要求其对同行业可比公司进行说明和比较，分析销售费用远超同行业平均水平的合理性。其回复称，14家同业可比公司中，南新药业(688189。SH)的销售费用率最高，为60.52%，但远低于广誉远。

具体来说，广誉远的销售费用包括员工工资、办公费、营销费、会议费等等。2022年，营销费用占销售费用的比例最高，达到80%以上，约为6.84亿元。

红星资本局注意到，广誉远2022年销售费用前十大支付对象中，有湖南辛凯药业股份有限公司(以下简称“辛凯药业”)等4家公司，发生的费用为营销费用，合计1685.59万元，占前十大支付对象总金额的56%。

广誉远表示，营销费的对象是合作商。根据合伙协议，公司向合伙人公司支付的营销费用用于开拓新市场和负责区域的推广业务。营销费用支付给辛凯医药，后者受公司合伙人委托代为收取营销费用。公司与辛凯医药在营销推广方面没有实质性的分销业务。

辛凯医药是广誉远销售费用的最大支付对象。

去年学术推广费约2.5亿元。

医院各部门每年将开展1888次。

除商业主题活动费用外，学术推广费是广誉远2022年营销推广费用中最高的部分，约2.5亿元。

广誉远在回复2022年年报监管函时表示，学术推广费主要包括召开医院科室会议，参加全国中医妇科、西医妇产科、中西医结合男科、全国妇科内分泌培训项目等各类全国性或省级学术活动，宣传企业，宣讲医疗或产品知识、药物性能及最新基础理论和临床研究成果；并向专家学者和医务人员介绍公司产品的临床应用情况，使其准确了解适应症、作用机制、药物禁忌以及循证医学的最新研究进展。

广誉远表示，公司的销售推广主要分为线上和线下销售形式。2022年线下销售收入约9亿元，占营业收入的90.35%。

在促销项目方面，红星资本局注意到广誉远主要分为OTC和医院两部分。

OTC主要分为连锁店店员培训、健康活动大讲堂、百城千店推广活动、金牌健康管理师活动、好孕中国等活动；医院主要分为国家级和省级学术会议、学术讲座、基层医师培训、科室会议等学术推广活动。

医院方面，2022年共召开会议2629场，平均每天7场。其中，部门会议数量最多，达到1888次，较2021年的1062次增长了77.8%。

红星资本局注意到，2020年至2022年，广誉远医院总促销金额分别为9263.94万元、1.89亿元和2.22亿元。其中2020 -2021包含广誉远文化之旅及共赢活动费用。

广誉远表示，2022年公司启动“增量扩张”专项行动，将“去库存、增纯销”作为年度重点工作，大力开展终端促销活动。OTC部门在当地的推广活动和医院部门会议均较去年同期有所增加，相应费用同比有所增长。终端销售效果显著，渠道库存大幅下降。所以在销售人员数量变化不大的情况下，销售费用率高于同行业公司。

至于未来规划，据《证券日报》报道，广誉远董事长柏杨在2023年2月召开的全体干部大会上指出，公司已初步制定了“1633”的发展思路，其中“6”是指学术中心、利润中心、规模中心、推广+数据中心、质量+成本中心、文化+协作中心等六个中心。

红星新闻记者邓

编辑余冬梅