音乐社交娱乐，社交娱乐音乐

在线音乐平台腾讯音乐和网易云音乐近日分别发布了第二季度财报。“独家版权”时代后，在线音乐平台之间的竞争更加理性。两家公司在第二季度都迎来了毛利率的增长、在线音乐服务收入的增长以及社交娱乐服务和其他收入的下降。

财报显示，腾讯音乐第二季度毛利率从2022年同期的29.9%增长4.4个百分点至34.3%，网易云音乐第二季度毛利率增长至27%，去年同期为13%。网易云在财报中表示，毛利率飙升主要得益于订阅会员的显著增长，以及运营效率和成本结构的优化。

不过，财报也显示，网易云第二季度营收为19亿元，低于去年同期的22亿元。腾讯音乐第二季度总收入为72.9亿元，同比增长5.5%。两家公司的在线音乐服务收入和会员规模都在增加，但社交娱乐服务和其他收入作为另一个重要的收入来源，与去年同期相比有所下降。

从整个数字音乐行业的趋势来看，用户已经逐渐养成了为在线音乐付费的习惯。付费用户给在线音乐平台带来了更多的可能性，但直播乃至娱乐的道路更加艰难。对于在线音乐平台来说，如何让用户为“音乐”付费变得比以前更加重要。

音乐上升，娱乐下降。

财报数据显示，2023年上半年腾讯音乐和网易云音乐的在线音乐服务收入超过社交娱乐服务和其他收入。其中，网易云音乐上半年社交娱乐服务及其他收入18.9亿元，在线音乐服务收入20.21亿元。腾讯音乐第二季度在线音乐服务收入42.5亿元，社交娱乐服务和其他服务收入30.4亿元。在此之前，腾讯音乐一季度在线音乐服务收入35亿，社交娱乐服务和其他业务收入35.0亿，在线音乐服务同比增长33.8%，社交娱乐服务和其他业务下滑13.0%，换来的是两者持平。

(腾讯音乐财报)

从社交娱乐服务和其他收入的变化来看，腾讯音乐第二季度收入同比下降24.6%。虽然上半年社交娱乐服务的月付费用户数增至150万，但网易云音乐的营收同比下降23.2%，ARPPU(每付费用户平均收入)下降。

(网易云音乐财报)

腾讯音乐在财报中指出，社交娱乐服务和其他收入的下降主要是由于公司实施了多项服务增强和风险控制措施。网易云音乐在财报中提到，上半年公司调整了社交娱乐业务的运营策略，包括减少站内部分直播功能的曝光，降低主播与公会的收入分成比例，加强内部风险控制等。

从社交娱乐服务等收入下滑的原因来看，财报背后，更重要的是在线音乐服务收入超过其他收入可能成为长期趋势。随着短视频对在线音乐平台社交娱乐板块的冲击，以及社交娱乐内容的风控挑战越来越大，在线音乐平台的直播赚钱将更加困难。网易云、腾讯音乐不约而同地提出“强化以音乐为导向的内容产品”。

让更多会员为音乐付费，将成为在线音乐平台竞争下半场的关键。“独家版权”的时代结束后，这种竞争也将从花钱转向更精细化的运营竞争。更精细化的用户运营，更优质的音乐内容，更有效的在线音乐平台成本控制，都是业界所期待的。显然，随着社交娱乐服务等收入的下降，“音乐”的负担也变得更重了。

抓住付费用户

让业界欣喜的一个大趋势是，越来越多的用户愿意为音乐付费。财报数据显示，2023年上半年，网易云音乐在线音乐服务月付费用户数达4175万，同比增长11%。上半年网易云音乐会员订阅收入增长16.7%，在线音乐服务月付费用户收入增长至6.8元。

腾讯音乐还显示，用户数量和每个付费用户每月的收入都有所增加。财报显示，第二季度，腾讯音乐会员订阅收入同比增长37.2%至28.9亿元，用户数达9940万，环比净增500万。在线音乐服务的单个付费用户的平均月收入从8.5元上升到9.7元。

值得一提的是，财报显示，网易云音乐2023年上半年净收入为39.1亿元，调整后净利润为3.32亿元，这也是网易云音乐营业利润和调整后净利润首次双双为正。而腾讯音乐则在今年6月实现了网络音乐付费用户过亿的历史新高。在线音乐平台的用户规模和付费收入在2023年都上了一个新台阶。

数据显示，2023年上半年，网易云音乐在线音乐服务月活跃用户数增至2.067亿，同比增长13.7%。同时，上半年网易云日活跃用户与月活跃用户的比例稳定在30%以上，平台用户粘性继续保持在较高水平。第二季度，腾讯音乐在线音乐服务的MAU(月活跃用户)数量为5.94亿，比去年同期的6.23亿下降4.7%。总体来说，腾讯音乐在月活跃用户量上依然保持显著领先，但用户粘性有所下降。

此前，自7月4日起，腾讯音乐对“QQ音乐股票自动续费会员”进行了价格调整。连续月会员价格由13元/月上调至15元/月，连续季会员价格由35元/季上调至45元/季，年价格由138元/年上调至158元/年。随着在线音乐平台对会员订阅收入的依赖越来越大，会员费的上涨是否会成为在线音乐平台的趋势，并进一步影响用户粘性，值得拭目以待。

与此同时，在线音乐平台也想出了更多的办法来吸引付费用户，提高收费。比如针对学生，腾讯音乐推出了“青春专属奢华绿钻”活动，每月8元。去年2月，腾讯音乐推出“svip”共50+权益，包括豪华绿钻、听书会员、数字专辑，价格在40元/月。网易云音乐还推出了包含数字专辑、有声书等权益的“黑胶svip”，价格也是每月40元。

此外，在线音乐平台的歌曲竞争也从抢独家进一步深化到抢首轮，拼原创。腾讯音乐在财报中提到，Jackson Yee的新专辑《刘艳芬》首次在腾讯音乐发布。网易云音乐在财报中提到进一步扶持原创音乐。到2023年6月，网易云平台原创音乐人数量超过64.6万，创作音乐曲目约280万首。