淘宝中国原创服装品牌，淘宝品牌服装排行

来源:36Kr。

普通人的时尚都是在淘宝看到的。

夏天还没结束，潮流博主们已经在为秋冬的OOTD积蓄力量了。随着季节和消费趋势的变化，社交平台上开始流行新的款式。

8月10日，2023秋冬新势力淘宝时装周开幕，又一年秋冬流行趋势白皮书如期发布，街头多巴胺风、新复古风、静谧奢华风、甜心芭比风等全新风格赫然在列。淘宝每年都以精准的潮流洞察捕捉属于大众的普世时尚。

今年是淘宝服装20周年。在过去的20年里，中国人变得越来越时尚。淘宝服装一直是观察中国服装消费变化的镜像，始于2015年淘宝新势力周，更像是每年中国服装趋势的一个集中缩影。

九年来，淘宝时尚新动力周走出了一条不同于四大国际时装周的时尚之路，成为洞察10亿国内用户需求、展现万千风格的时尚潮流风向标。

今年的新动力周，淘宝服装还围绕商机、商家、生态发布了三大扶持计划，宣布未来一年将扶持10，000，000个持续增长的新商家，并首次在杭州以外的城市广州设立运营中心。

永远做中国服装产业升级的推动者和见证者，让更多细分的、有特色的、年轻的服装商家看到，是淘宝坚持不懈的愿景。

潮汐趋势风向标

秋冬服装的换季也意味着新一轮时尚的到来。

如果要问最近最有深度的风格是什么，蜜芭比肯定会被提名。随着芭比的爆红，该片今年已经位居全球票房第二，国内票房也早已突破2亿。电影的火爆让很多服装商家敏锐的嗅到了商机，淘宝上大量的货源应运而生，也让芭比芯重新流行起来。

另一种今年明显流行的服装款式是山装。潮流运动的流行也让都市人越来越愿意走出家门，去郊区。人们开始喜欢平衡城市生活和户外运动的轻户外风格。

时尚总是周而复始。前两年开始流行的老钱风和知识分子风，今年依然火热。前者以更低调的方式，转向了没有明显Logo，强调自我感觉的静谧奢华风格。

这些细分风格覆盖了不同的用户群体，但在淘宝都能看到。在今年的新动力周启动会上，淘宝《2023年服装行业秋冬趋势白皮书》总结了2023年秋冬服装的七大趋势，包括甜心芭比、新复古、新华服饰、时尚书呆子、街头多巴胺、轻户外、安静奢华。

数字趋势洞察一直是淘宝作为平台的关键能力。这份白皮书整合了站内外消费者的洞察，通过算法解构和拟合赛道，由行业专家提炼优化，从用户画像、供给趋势、重点风格等多个维度进行总结。

在淘宝，每年有超过4亿用户购买衣服，相当于中国每三个人中就有一个。其中，每年有2000万左右的用户在淘宝买衣服超过50次，也就是说这2000万人平均几乎每周在淘宝买一次衣服。

基于如此巨大的需求，淘宝服装总能准确了解最细致的流行趋势变化。在这里，每个普通人的时尚品味可见一斑。每个用户都在通过购买、浏览、评价等行为为潮流投票。

越来越多的消费者开始习惯在淘宝直播间订购衣服。服装的“卖家秀”也变得更加直观生动，形式多样，比如主播直播试穿、服装摊位直播、产业带、工厂直播等。

过去的20年见证了中国服装业的发展，也见证了中国人不断探索和创造新的服装潮流。在这20年里，淘宝积累了极其丰富和多元化的商家和商品供给——每年在淘宝新开服装店约200万家，销售商品过亿，形成了一个万亿规模的巨大市场。

有成千上万种方法来解释普遍的中国时尚。时代背景下，以年轻消费者的变化为主轴，淘宝服装带动了一波又一波的时尚。淘宝服装早已是中国人时尚产业不可或缺的一部分，无疑是观察年轻人新潮流的最佳窗口。

见证中国服装业的崛起

20年过去了，淘宝服装从不成熟成长到成熟，也成为了中国服装行业忠诚度的记录者和推动者。

淘宝服装的发展经历了四个阶段。在早期，当电子商务在中国还是一种“新潮流”的时候，淘宝服装是商家销售外贸商品的平台，市场分组是早期淘宝商品的主流。

但随着电商平台的快速成长，大量商家意识到了这个平台蕴含的巨大流量红利和低门槛创业机会，消费者也逐渐养成了自觉在淘宝上购买品牌的心智。第一批拥有忠实粉丝的淘宝品牌开始诞生。其中，很多品牌经过大浪淘沙，成为年销售额上亿甚至数十亿的民族创意品牌。

此后，淘宝经历了网络名人经济时代，店铺粉丝的个性化属性日益明显。iFashion的推出，持续带动了一大批潮流店铺。在这个阶段，新一代消费者强调自我满足和自我认同，大量经理风格突出、个性各异的店铺在淘宝上走红。

如今，随着最新的年轻商家和消费者涌入淘宝，为平台带来了新鲜、细分的消费趋势和产品，淘宝服装进入了新的发展阶段。

数据显示，淘宝服装新商家平均年龄三年下降3.3岁，00后新商家增长3.5倍。淘宝服装已经进入个性化、多元化审美时代，每一个细分风格都被深耕，都有自己的设计、品牌和差异化定位。

今年的秋冬服装新势力周，靠细分和定位脱颖而出的商家比比皆是。比如成立时间不长的织造部，就成了汉服的头部商家。汉服的圈子虽然比较小，但是依靠中国元素植入现代穿着，解决了汉服日常穿着不便的痛点。改良后的马脸裙更是在全网爆红，成为很多汉服圈外消费者穿的潮流单品。今年全店营业额过亿。

在捕捉到多巴胺风格的流行后，箱包商家Muva Offical于2022年成功从通勤简约风格转型为多巴胺甜美风格。今年不仅店铺营业额破2000万，店内多个产品系列获得国际奖项提名，在设计师箱包品牌中也有了自己的一席之地。

另一个有代表性的业务是BIGHAT，这是一个大头星球，专注于帮助“大头”女孩选择合适的帽子。管理者是年轻的95后。通过对大头人帽子的精准定位，刺穿棒球帽品类，仅用两年时间就成长为行业TOP5业务。

这些年轻有创意的品牌商家也为淘宝用户带来了丰富多样的消费生态。在淘宝上，消费不仅意味着购买，还意味着在线。

比如郭超第一品牌TOP1 MEDM，年营业额过亿。不仅与首字母D等知名IP联名，还经常与明星、时尚达人联动，充分调动不同圈子粉丝的积极性。同时，他们也会结合自身的粉丝特点，做线下弹窗活动，与用户有更多的联动。

专注于鞋类的Masumism自2009年开始运营淘宝以来，一直稳步快速增长。作为淘宝男女鞋行业的顶级卖家，一直坚持创新尝试，不断拓展新业态。线上销售验证了商品的人气后，线下店铺也陆续开业。从5月22日杭州第一家店开业至今，已经出了6家店。一家新店开业，顾客往往爆满，付款需要排队一整天。

女装界的主播范恩琪和大多数呆在直播间的同龄人不一样。她会长期在广州出差，穿梭于不同摊位之间，直接把货卖出去，为用户提供性价比优势极佳的当季服装。这种随播随播的形式不仅增加了直播的丰富性和可看性，还带来了全新的消费体验。依靠这种全新的玩法，在2023年实现了超过60%的增长。

头部主播李佳琪的新锐才艺账号《全女生衣橱》，专注于服装领域，以男女主播的形式诠释多种服装风格，多次以民族风、潮流设计、多码等风格为特色，其中23年第二季成交额突破2亿。

以上只是淘宝千面的几个例子。正是这些商家和MCN的存在，让淘宝始终最好地诠释了中国服装行业的面貌。

平台赋能新生态

服装商是淘宝的创新实验室，也是中国服装行业的探路者之一。作为线上电商消费的最大载体，淘宝在承载服装行业丰富生态的同时，也致力于帮助更多商家成长。

作为淘宝服装的王牌IP，iFashion上线9年，如今已经成为服装稀缺、特色供应的代表IP。

这个IP的出现，表明淘宝服装有意识地孵化优质新商家，从而为消费者提供多元化、差异化、日常化的货源。这个IP，通过算法+人工选择，选出了1%的超优秀服装店，这些店的粉丝成交比例占到70%以上，特别受25岁以下年轻人的欢迎。

始于2015年的新动力周，致力于不断探索新潮流、新风格、新业务，成为每年消费者抓住新潮流的窗口。

今年，淘宝新动力周首次联合100家代表商家，吹响今秋新品。7月晚，代表新华服饰的杭州博物馆，签约代表轻户外风的汉服，不停歇的夹克，代表安静奢华风格的chicjoc经典羊驼毛大衣...

今年淘宝服装也将由工厂供货。近日，淘宝服装推出全新IP“织布工厂”，联合1688源头工厂，未来将孵化1000万家全球工厂，为消费者提供高性价比且穿起来不贵的服装。

淘宝服装生态是一个不断成长的有机体，从提供不同货源的商家，到帮助商家卖货的人才、主播、MCN机构，各类生态角色都有巨大的成长空间。在淘宝，每个消费者的细分需求都能得到满足。

不难发现，很多非常年轻的商家在淘宝上都能快速成长。比如参加新动力周的商家CICADAHOME蝉的主人，是96年的情侣档。他们将睡衣睡裤、日常居家生活、外出散步、高档礼品融入家居服、产品包装、定制服务的设计中，主打街头潮流设计风格。第一年，他们开店，实现了同比480%的高速增长。

Lilylikes Online作为00后新锐女装店，依靠对千元潮流的把握，也在第一年实现了过亿的营业额。

淘宝不仅帮助时尚从业者实现梦想，也推动了中国本土服装产业的进化升级，为中国人的时尚生活提供了更多选择。

为了帮助商家更好地服务消费者，提升用户体验，今年的新势力周，淘宝推出了AI匹配和AI试衣间两大AI新工具。

AI试衣间为消费者提供不同的试衣能力。通过AI试衣间，用户可以通过上传照片和选择身体来生成自己的AI数字人。系统会根据用户的个人喜好推荐匹配。服装辅料全部来自淘宝，消费者可以直接点击购买。

未来在淘宝购买的衣服都会出现在这个试衣功能中，用户将拥有一个1:1还原的“网上衣帽间”，不仅可以用来整理日常的穿搭灵感，未来在淘宝购买新衣时也可以与现有的衣服搭配。

随着技术的不断发展，淘宝以及平台上的商家也不断壮大。淘宝服装的变迁史，反映了大众服装消费升级的审美趣味变化，也是中国服装行业和本土品牌的成长史。相信在未来，淘宝会继续讲述中国时尚历史变迁的故事。