贪玩蓝月战力提升攻略，贪玩蓝月战力区老大

简单，简单的赚钱方式。

“装备回收，自由交易，提现，我是张家辉，快过来，玩蓝月亮，玩就赚。”这是中国互联网上的一个页游广告。在贪玩游戏的发行商的暴力购买营销下，相关广告遍布网络。拍摄广告几年后，张家辉曾感受到洗脑广告的魔力:“看到有人抱怨，打开网页就看到张家辉在砍我。”如今，淘气游戏更名为钟旭未来，并在二级市场上发起多次冲击。继去年11月向港交所递交的上市申请无效后，8月18日，钟旭未来第二次向港交所递交表格，决心再造三七互娱的成功之路。钟旭的未来以“暴力”为特征。从产品到营销，钟旭始终在向未来的市场传达一个道理，一个看似复杂的游戏行业可以多么简单粗暴。钟旭未来的暴力美学暴力首先体现在表演数据上。招股书显示，未来钟旭援引约斯特沙利文(Jost Sullivan)的话说，它是中国第五大移动游戏产品发行公司，占2022年总市场份额的3.5%，而前四大厂商占据了超过60%的市场份额。钟旭还远没有达到未来大型游戏工厂的规模。2022年腾讯游戏收入1707亿元，网易689.7亿元，米哈游273亿元，三七164.1亿元，未来钟旭只有88.17亿元。但是钟旭未来的发展将会更加迅猛。去年腾讯游戏营收增速-2.1%，网易9.8%，米哈游不详，但最高不超过36.5%，三七娱乐1.2%，钟旭未来高达57.36%。利润方面，2020-2022年，钟旭未来净利润分别为-13亿元、6.16亿元、4.92亿元，但毛利表现突出，同期快速增长24.39亿元、47.38亿元、64.1亿元。钟旭未来的高利润来自哪里？钟旭未来在招股书中表示，公司致力于通过精准的数字营销、深度运营和品牌孵化能力，为客户的互动娱乐产品实现长期价值，为终端用户创造持续的乐趣。我们不制作游戏，我们只是游戏搬运工。到目前为止，未来最能为钟旭赚钱的前五名游戏分别是《原始传说》、《古云传说》、《热血对决》、《国战传说》和《自由之刃》。所有这些产品都来自第三方合作伙伴，未来只有古云传奇归钟旭所有，因为该公司在2022年获得了古云传奇的所有权。在这五只招财猫的背后，最重要的开发者是凯映网络。财务数据更能体现这一点。今年前4个月，钟旭未来收入24.48亿元，其中自研游戏仅占6.6%，代理游戏占84.3%。换句话说，整个热爱游戏的帝国是建立在游戏发行业务上的。这个传说中的游戏巨头更擅长从开发者手里拿游戏，卖个好价钱。那么，未来钟旭几乎不会自己开发游戏，只会做宣传和开发运营。为什么能成为国内第五大游戏厂商？原因也简单粗暴——因为钟旭将来“更适合中国球员的体质”。当你打开钟旭未来官网的游戏业务页面，你会有一种错觉，这不是一家游戏公司，而是一家娱乐经纪公司。在这里，你看不到很多游戏产品的玩法和特色的介绍，但是明星代言占据了更大的篇幅。首页“三巨头”是江疏影、谭咏麟、胡军，滚动栏有古天乐、甄子丹、向华强、孙悦、古力娜扎等一大批娱乐圈名人。淘气游戏的玩法极其粗暴。据媒体报道，淘气游戏先在不通知明星的情况下，利用PS做代言广告，然后检测游戏内转化数据，向数据较好的明星提出合作邀请。简单来说，同意就收钱，不同意就告我。当然，通过法律途径解决问题，明星要面对繁琐的能量拉扯，很多明星选择收钱。这种方法简单有效。贪吃游戏靠的是别人开发的游戏和娱乐明星的知名度，吸引一批批玩家来玩自己的游戏。而接下来的运营，淘气游戏将向世人证明一款暴力游戏应该如何赚钱。中年土豪大叔的心理大师钟旭，对当今手游市场有着与其他手游厂商完全不同的战略判断。在腾讯游戏、网易游戏、米哈游看来，中国的手游市场正在进入饱和期，各大厂商都在着力研发自己的优质产品，希望通过优质的游戏体验吸引玩家，从竞争激烈的市场中胜出。在钟旭的未来，中国的手游市场正在进入饱和期，产品的难点不在于如何做好，而在于如何卖好。大量的中小手游开发者无力做好产品营销，玩游戏可以帮助他们把游戏做的长久爆款，确定不确定的产品。未来，钟旭在招股书中特别说明，延长游戏产品的生命周期是我们的特殊优势。但是这个优势取决于你和谁比。以网易的《逆水行舟》为例。虽然游戏本身存在很多问题，但不可否认的是，游戏的运营方制定了一套谨慎的运营策略。简单来说，他们要做到付费点尽量少，游戏的大部分内容/道具都可以免费体验。这样做的好处是可以最大限度的保证玩家的留存，无论玩家是否有付费的习惯，都可以保证良好的游戏体验。游戏主要靠“薄利多销”赚钱，典型的付费点就是6头礼包。钟旭的未来玩法是，整个游戏都是围绕支付点来设计的。贪玩游戏的招牌产品蓝月亮，很多玩家都体验过，结果出奇的一致——角色莫名其妙的开始自动升级自己的怪物，不需要任何操作，一段时间后战力就变得难以提升。系统提示可以获得稀有道具，用钱进入10强服务器。这样做的好处是，贪财游戏可以尽快筛选玩家的付费意愿，让不愿意付费的玩家自动离开，只留下不差钱的本地玩家。整个产品的运营都是以本地玩家为中心。首先，贪吃游戏是针对中年男性玩家的。这些群体主要是70后、80后，他们往往有一定的积蓄，花钱大手大脚。他们中的很多人都是国内第一批网游玩家，对传奇有着强烈的留恋。贪玩游戏以传奇游戏为主，其购买材料也不同于其他头部手游。当其他游戏都在强调风格和流畅度的优势时，贪玩的传奇类游戏的卖点，如兄弟、怀旧等牢牢抓住了最有价值的玩家群体，如全程自动升级的设计，以此来吸引没时间玩游戏的中年人。其次，贪吃游戏采用穷举法筛选代言明星，其中最具代表性的是上世纪一批在中年群体中颇具知名度的港星，如成龙、陈小春、张家辉等这些明星加深了目标玩家的感情，也进一步绑定了贪婪的游戏与这些中年玩家。另外，贪吃游戏通过频繁开新服务器来满足本地玩家的成就感。多服务器设计本身的目的就是为了分流玩家，减少运营压力。而调皮的游戏让服务器成为了土豪“称霸王者”的舞台。仅2017年一年，蓝月传奇的打开量就接近2万。这样一整套暴力营销和暴力服务体现在业绩上，就是贪婪游戏的营收基本都是土豪贡献的。截至今年4月30日，钟旭将拥有940万月活跃玩家，其中包括350万付费玩家。付费玩家平均月收入500元。相比之下，这款手机游戏的整体规模和未来的钟旭差不多。去年的ARPPU是201.2元，不到钟旭未来的一半。玩蓝月亮，你会坐在空位子上吗？这样一个站在土豪肩膀上努力赚钱的公司会无忧无虑吗？答案是否定的。高度单一的商业模式使钟旭在未来总是面临市场波动的风险。传奇游戏研发无壁垒，基本靠“换马甲”和暴力营销创新。久而久之，玩家总会觉得无聊。这场危机直接反映在钟旭的未来用户数据上。2020年、2021年、2022年和今年前4个月，钟旭未来的毛利率将分别为84.9%、82.7%、73.4%和67.3%。钟旭的未来将归因于联运游戏比例的增加、联运游戏毛利率的下降以及新游戏支出的增加。另一方面，2022年钟旭活跃用户和付费用户留存率同比下降，新用户获取成本从2020年的37.4元增长到42.6元。原因是手游行业面临购买成本上升、转化率下降的问题，新游戏发行风险加大。钟旭未来的解决方案是转型和暴力转型。从2020年开始，钟旭将试图在未来将传奇IP发展成为消费品牌，如制作“渣灰”快餐和Bro Kooli玩具。招股书显示，渣灰食品来自第三方采购而非自产。从本质上来说，消费品业务并没有离开钟旭未来营销活动的舒适区，其体量并不大。今年前4个月，钟旭未来消费品业务收入仅为819万元，占比3.3%。有了新业务，企业名称也要“去传奇化”。去年1月，淘气游戏召开“中徐互联，共创未来”发布会，宣布更名为中徐未来，并发布了业务多元化、全球扩张、进军元宇宙等多项全新战略。根据招股书披露，钟旭预计未来将把募集资金投入海外营销、Web3.0手游等领域。遗憾的是，截至目前，新业务尚未对钟旭未来的业绩产生影响，仍处于画饼阶段。钟旭未来更大的战略目标是开发自己的游戏。在战略升级发布会上，钟旭提到未来将从传奇游戏拓展到卡牌、塔防、模拟管理等游戏品类的自研；招股书中还提到，钟旭未来计划利用内部开发团队开发自己的IP产品，构建内部产品矩阵，丰富变现渠道。然而，钟旭未来的行动还不够快。到目前为止，除了被收购的古云传奇，钟旭未来并没有拿出一款令人信服的自研产品，其产品矩阵基本都是代理传奇游戏，一直受到玩家的质疑。相比同样是重买厂商的三七互娱，后者在2013年就成立了自己的研究部门三七游戏，推出了15款游戏，月流水过亿。2022年年报披露，三七互娱持有4款MMORPG、2款SLG和1款卡牌游戏储备。目前，钟旭未来的业绩增长高度依赖于新游戏的流水业绩，新业务的发展不是投入研发，而是公司营销能力的延伸。无论是在国内还是在海上，钟旭未来都将把业绩增长寄托在名人营销上。这样“暴力”的打法固然可以促进一段时间的业绩快速增长，但风险同样巨大。以米哈游为代表的中国手游厂商已经制定了自研、多终端传播、品质至上的全球产品战略框架，而逆势而上的钟旭需要尽快改变，以适应下一个手游时代。