斗鱼出走主播，斗鱼主播出走

游戏直播平台能否东山再起？

不仅是“宝贝徐旭”，曾经是“斗鱼”的游戏女主播提莫风也将与Tik Tok签约。7月6日，Tik Tok游戏协会“魏莹互动”发布了与Ti mo Feng签约的消息，对方表示Ti mo Feng后续动作以她的团队声音为准，并表示“很快”。相比Tik Tok直播的不断扩张，曾经在游戏直播垂直行业炙手可热的虎牙和斗鱼略显落寞。8月1日，游戏直播平台虎牙发布公告称，董荣杰因“个人原因”辞去CEO及董事职务，8月7日生效。这个老兵从YY游戏直播到带领虎牙IPO，再到腾讯系，最后离开了游戏直播的轨道。与此同时，斗鱼近几年也跑了不少重量级主播，比如上面提到的宝、提莫风，以及今年1月在Aauto更快的直播出道的王者荣耀主播骚白。随着超级APP和短视频平台的扩张，一些垂直赛道受到了不小的冲击，游戏直播首当其冲。在直播行业，Tik Tok和Aauto Quicker作为大型综合短视频平台，凭借算法能力迅速崛起。这些算法可以将用户喜欢的直播内容精准推荐给他们，用户不再像过去那样依赖垂直直播平台。而且在综合类短视频平台上，主播也可以接触到更多的流量曝光和变现机会，所以这些大平台成为了观众和主播的新天堂。如今的头部游戏平台只有虎牙、斗鱼，以及第二梯队的网易CC。去年，腾讯投入大量资源的企鹅电竞直播APP终于宣布关闭。在综合平台的扩张和围剿下，游戏直播平台有没有重新崛起的可能？从用户流失到主播离开游戏直播行业，已经过去十年了。2013年，电竞游戏的发展催生了游戏直播，各大视频网站和语音平台开始自建直播子系统；2012年，YY游戏直播(虎牙直播的前身)成为国内第一家开展游戏直播业务的公司。2014年，各平台直播子系统开始独立运营，宇都的前身ACFUN诞生。YY直播更名为虎牙直播，独立运营。因为《王者荣耀》《和平精英》等手游的火爆，游戏直播平台顺势崛起。所以2016年爆发了直播大战，在接下来的时间里，诞生了很多知名主播和传奇奇闻。腾讯也相继投资了斗鱼和虎牙。作为游戏直播行业的“双子星”，斗鱼和虎牙在腾讯的帮助下于2020年合并，但在2021年被市场监管总局叫停。自此，游戏直播垂直赛道风平浪静，主播离开，平台成为主旋律。一位前宇都运营商告诉科技星球，随着游戏直播领域的不断发展，竞争也越来越激烈。腾讯视频、哔哩哔哩等大型综合视频平台也进入了这一领域，吸引了原本活跃在虎牙、斗鱼等平台的用户。这也使得虎牙和斗鱼的用户粘性逐渐减弱，部分用户转向综合平台观看游戏直播，造成用户分流。从虎牙和斗鱼的用户数据来看，更能直观的反映游戏直播平台用户流失的窘境。2023年Q2财报数据显示，第二季度斗鱼平均移动MAU(月活跃用户)增至5030万，而2022年斗鱼Q2平均移动月活跃用户为5570万，下降超过500万。虎牙也是如此。2023年第一季度，虎牙平均服务8210万移动终端，而2022年同期为8190万。不仅是用户的流失，更是视频平台个性化算法推荐的挑战。综合视频平台在算法个性化推荐方面具有优势，可以更准确地将用户感兴趣的内容呈现给他们。比如腾讯视频的推荐算法，可以根据用户的历史观看记录和兴趣标签，为用户推荐合适的直播内容。这使得用户更容易在集成平台上找到符合自己口味的游戏直播，而不是依赖某个特定的垂直平台。最重要的是，变现模式的压力进一步加大，加剧了主播的出走。游戏直播平台的收入主要来自赞助、广告和虚拟礼物奖励。但随着用户的流失和竞争的加剧，这些平台上主播的变现能力可能会受到影响。有用户曾经描述，在斗鱼和虎牙的直播间里，看到的不是直播，而是各种广告。一位在Aauto快消拥有100万元的游戏主播向科技星球透露，像宝贝徐旭这样的大主播转战Tik Tok是很正常的事情，因为对于主播来说，流量是最重要的，流量意味着很多变现的机会，比如带货。直播行业里，PK主播和电商主播是最赚钱的，赚的钱可以和一家上市公司媲美。大的短视频平台如自动快手和Tik Tok显然有这样的机会。但在斗鱼虎牙中，很明显没有给主播这么大的空间，尤其是腰部以下的小主播。去大平台会有更大的发展空间和赚钱渠道。视频平台购物游戏直播在游戏直播平台陷入困境还没缓过来的时候，综合类视频平台已经开始加大对游戏直播的扶持力度，侵占直播平台的地盘，抢人，补贴等等。在今年的Aauto Quicker光合创作者大会上，Aauto Quicker提出了新的游戏直播激励政策，一直以来都是全方位领先。在激励方面，可以给机构提供超高的分成；扶持方面，持续关注新游和潜在游戏创作者的成长；活动方面，我们会不遗余力的增加主播的重大活动数量，未来会投入更多的预算和人力，以主播的首秀、生日会、粉丝活动等等来定制直播场景。Aauto quickless一家游戏公会的负责人告诉科技星球，近半年来，Aauto quickless游戏开始从直播间推荐、游戏玩法等方面对游戏主播进行资源投入。听说Aauto Quicker游戏还会为主播和创作者提供每月过亿级别的曝光流量，这在游戏直播垂直平台中无疑是无法比拟的。该负责人还透露，从去年下半年开始，公会的主播数量也在增加，从之前只有10个主播，现在已经增长到30多个。这种变化得益于Aauto更快直播平台的流量曝光，以及为主播提供商品、PK等变现模式的能力，其一个游戏主播的月收入最高可达10万元。根据Aauto Quicker游戏相关负责人提供的数据，截至7月，Aauto Quicker今年已帮助超过20万游戏创作者变现，同比增长76.7%。不仅在阿托快，而且在Tik Tok，有各种各样的比赛计划。这些计划和活动不仅吸引了主播，也吸引了申远等游戏厂商，比如申远主动在Tik Tok举办了游戏创作直播计划。此外，Tik Tok也在增加直播间的曝光度和变现模式。科技星球发现，在Tik Tok网页版的直播专区中，游戏直播的比例特别大，除了科技文化娱乐世界等直播专区，其余都是各类游戏直播。Tik Tok游戏也为主播创造了多条变现路径，比如礼物可以通过优质直播内容变现，游戏可以通过播放独特内容变现，甚至直播可以带货。而且直播只是短视频内容变现的一种方式，所以Tik Tok推出了Tik Tok游戏发行商计划，可以为Tik Tok创作者提供游戏变现的平台。简单来说，就是在发布的游戏推广视频中加入“游戏发行商计划”的链接，会给推广的游戏带来一定的效果。这也成为了很多游戏主播的收入来源。不久前，在Tik Tok开直播的宝贝徐旭提出，要组建专门的短视频团队，补齐短视频内容的短板。可见游戏主播在尝试多元化变现。游戏直播平台能否转型，突破用户娱乐方式的多样化，不再局限于游戏直播的娱乐性，加剧了游戏直播平台的艰难处境。对此，游戏直播平台纷纷出招，转攻为守。虎牙新任董事长林松涛宣布虎牙战略转型。三年计划主要包括游戏发行、游戏道具销售、游戏广告的发展，推动商业化转型。科技星球独家获悉虎牙正在推进这些转型，在游戏道具销售业务上打响了转型的第一枪。不久前，虎牙测试了“奶市”APP，这是一个基于游戏的综合生活服务平台，包括游戏内虚拟物品交易、实体周边交易等游戏服务。虎牙正试图通过多年在游戏领域的深耕，将业务延伸至游戏交易服务。

图注:虎牙正在测试游戏交易平台APP。虎牙公司代理联席CEO、高级副总裁黄在分析师电话会议上表示，虎牙可以通过推广游戏发行、游戏道具销售、游戏广告等游戏相关服务，满足玩家和用户在游戏相关方面更广泛的需求，为这些用户获得更高的商业价值。斗鱼也没闲着，开始寻求新的突破方向，主要围绕优质自制内容和优化运营模式展开。去年，斗鱼转向综艺，将游戏与综艺结合，尝试了全新的互动玩法，一口气推出了十余档自制综艺，如《光之大逃杀——PEL惊英》、《野王加冕3》、《奔跑吧主播7》、《全能王者——王者七年星光特辑》等。其中《野王加冕3》还增加了战宠PK、战宠升级、物资竞拍等多种互动玩法。用户通过发送弹幕、打赏等方式帮助六组主播解决荒野困境，为主播的变现开辟了新的模式。一位分析师告诉Tech Planet，要创造更多个性化和独特的直播内容，以吸引更多观众。比如主播通过对游戏背后的故事和玩法技巧的深度解读，可以给观众带来独特的观看体验。同时，平台可以鼓励主播尝试多元化的游戏，避免内容同质化的问题，为主播找到更多元化的变现模式。另外，斗鱼和虎牙还有一个很大的优势，就是依托腾讯游戏，可以有更多热门游戏的直播授权，比如《王者荣耀》的直播就可以不在Tik Tok上进行。斗鱼和虎牙如果能利用好这个优势去运营，或许能开辟新的直播空间。虽然斗鱼、虎牙等直播平台相继受挫，但在竞争激烈的市场中，如果能通过强化内容的独特性、优化推荐系统、拓展内容领域、实现变现方式多样化等方式找到出路，实现转型，或许还能保持竞争力。