北京海问律师事务所周卫平，北京海问律师事务所马强

21世纪经济报道记者赵娜实习生杨梦媛报道。

8月15日下午，由西湖教育基金会和21世纪经济报道联合主办的& # 34；当一位女科学家& # 39；见余& # 39；女性投资者& # 34；在杭州举办了一场跨界闭门研讨会。30多位女性科学家和投资人齐聚西湖大学，共同探讨助力中国基础和应用科学研究、探索未知领域、创造社会价值、延伸资本价值等话题。

律师事务所合伙人张在讨论交流环节，从律师行业的角度分享了女科学家和女投资人的特点。

对于张律师来说，虽然身处法律行业，但女性科学家或研究人员离她并不遥远。除了有一个从事科研的家庭，她在工作中还经常和科研人员打交道。

张律师用实际案例分享了女科学家和女企业家的难处。比如她最近参与的一个女科学家创业项目，由于创始人白天的大部分时间都被科研、家庭和孩子的学校占用，投资项目交易通常安排在晚上11点以后。虽然这意味着会议往往要到凌晨才结束，但这位女科学家并没有懈怠。她经常在会后与张先生反复讨论和确认重要的业务安排和交易文件。

张律师还总结了女性投资者的职业秘诀之一:倾听。

“我和她(女投资人)见面谈的很多项目都是她成功签约的。与目标公司会面时很难建立信任。建立她信任的关键是倾听。”张律师分享了她的一位女性投资者客户的故事。张律师指出，其实听力也是女性的一个天然优势。基于认真有效的听取给出的建议和反馈，实际上可以从公司的需求出发，这样的建议更能得到创始人的认可。

张老师在演讲的最后总结了哪个创业团队更受投资人欢迎。“科学家+市场化团队”，人无完人，科研人员有时难免有其固执的一面，术业有专攻，所以会主导科研工作，配合市场化的管理、运营、销售团队。“这种结合是投资机构乐于看到的。”

(作者:赵娜，实习生杨梦媛编辑:林坤)

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