“投机”人群涌向刮盲盒直播间

玩盲盒的新方法。

这段时间，直播间的主播们开发了一种新的盲盒玩法。通过多日观察发现，消费者只要进入这类直播间，往往就能获得刮奖和盲盒开启双重BUFF后的刺激体验:在笔、画纸、袜子、笔记本等日常生活和生活消耗品的包装上涂刮涂层，每个刮刮区域对应“谢谢”三个结果， “再来一次”和“奖品”(有的直播间在愿意“流血”的直播间不提供“感谢”和“奖品”，有的消费者只花了19.9元就刮出了价值数百的智能手表； 在相对“抠门”的直播间，也有消费者连几百元的“大”单都没下...但刮刮乐盲盒之所以迅速成为直播间的“新贵”，取决于的不仅仅是消费者想以小换大的“投机”心理。盲盒新玩法来了，直播间的刮刮乐大奖更是令人期待。“你是不是花了一百多块钱买回了二十多支钢笔和一堆平时不用的东西？”在直播间看到这个评论时，曾经是盲盒爱好者的岳跃对这位网友的调侃表示赞同。当时岳跃对盲盒的认识还局限于那些与知名影视动漫IP或各品牌原创IP联名的玩法盲盒。然而，随着近一两年各种IP盲盒的热度消退，岳跃的热情也迅速降温。“买多了会觉得没意义。之前大家都抢着收集各种‘隐藏的钱’，但如果你冷静下来，这种玩法的商品本身价值真的没那么高。我发现在最近频繁推给她的盲盒直播间里，主播们开发新盲盒游戏的精彩经历，远远超过了他们玩盲盒最狂热的时期。“盲盒+刮奖有多大吸引力？”我还记得她刷的最“出血”的一个直播间。“一支19.9元的盲盒笔，就是一块价值几百的智能手表。主播当场按了半天铃，反复说自己亏大了。当然也有夸张的表演，但是花20块钱就可以得到一个智能手表。就算这块表不是品牌，对下这个单子的人来说，还是小利。”但在月月看来，愿意像直播间一样“流血”的是少数。无论是刮盲盒笔、盲盒纸巾、盲盒袜子、盲盒记事本，甚至是不附带任何商品的盲盒卡，大部分主播都无法跳出厨具、酷贴、便携风扇、充电宝等日常杂货的范畴。，而一个奖励物品的实际价值也就几到几十。“不管怎么说，相比之前的盲盒热潮，现在这款游戏给人的第一感觉就是，至少出来了。但是，它确实只有“一定的价值”。观察了几个盲盒直播间，发现奖品大部分是岳跃所说的日常杂货。重点是主播们突出的奖品，比如一套精品餐具，其实就是一个单人饭碗+筷子，一个可爱的小肥皂其实就是半个手掌大小的手工皂，一个行李箱其实就是一个便携行李箱...总之，就算主播们用“某个IP联名”“某个商品金标”这样的字眼作为奖品，也无法掩盖这些东西看似有用实则用处不大的事实。奖品实际价值待定，真实中奖率也存疑？”新号开播”、“纯属好玩，再拍也可以”、“不退不换”、“未成年人禁止下单”...从这些广告语中不难看出，这种玩法的出现无疑为直播创业者提供了一种新的思路。毕竟“不退不换”意味着你不用费心去解决售后问题。”纯粹是为了好玩，再拍也可以”的意思是奖品直接由主播的心意决定，你甚至可以观望各种奖品的库存来即时调整。以上猜测确实有迹可循。在锌秤关注的几个刮刮乐盲盒的直播间里，我多次撞见主播劝说消费者临时更换奖品的画面。”这个东西太火了，直播间暂时没货。要不我给你换成XX吧？如果你真的想这样，我们可以以后再和好吗？“一般情况下，被说服的消费者都会同意换奖品，很少有人会拒绝。”补货时间是不确定的，也就是说你要记住这个事情，随时和客服保持联系，跟踪你的单子什么时候能发出来。想想都好麻烦。“有消费者告诉锌秤，如果真的刮到什么贵的商品，主播是不会让人换成其他奖品的，因为她知道没有人会同意，能让主播提出更换的东西只会是直播间里的‘主食’。”也就是说，就算主播说这个东西紧，也绝不会重到需要你花时间精力一直盯着。“此外，一些消费者对中奖的真实概率产生了怀疑。”每一单都是从15笔刮到‘再来一笔’，但所有的单基本都是20多笔结束。世界上怎么会有这么巧的事？“锌秤注意到有很多消费者在一些直播间发弹幕质疑主播可以操纵胜率，因为只有从直播画面才能看到主播不断把盲盒商品放在桌子上刮奖的过程，订单分为“可能刮奖的商品在边上开着，主播看的差不多了，就从没有奖品的区域拿一个出来刮一下，这个订单就结束了。“消费者有这样的担心确实是有道理的，因为这种盲盒商品毕竟不像之前锌秤报道的卡牌、潮玩之类的盲盒，都是第三方厂商生产销售的，主播最多充当一个开盲盒的工具，主播和消费者都无法确认里面的内容是什么。刮刮卡盲盒不是。从实际情况来看，无论是纸巾、笔记本、袜子、钢笔，甚至是一张小卡片，只需要印上刮刮乐涂层，就能成为直播间的“新贵”。但是，如果没有第三方厂商的背书，产品本身看起来就是一副“粗制滥造”的样子，难以获得消费者的信任也就不足为奇了。在“刮刮奖+”的需求下，创业新思路变得“金光闪闪”。在日益滚动的直播行业，消费者似乎特别青睐刮刮乐盲盒直播这一新的分类领域。你没看到盲盒直播间里有多少新同行被几百上千的观众羡慕着“新号播”吗？当然，这种直播间之所以能迅速聚集人气，与当前消费市场上泛滥的“刮刮奖”风潮是分不开的。这些消费者有多热衷于寻找“刺激”？财政部公布的数据显示，今年1-6月，全国彩票销售总额2738.99亿元，同比增加918.36亿元，增长50.4%。其中，6月份，彩票数字彩票销售额145.58亿元，同比增长11.7%；竞猜型彩票销售额达192.19亿元，同比增长83.9%；即开型彩票销售额达108.1亿元，同比增长99.4%；基诺彩票销售额达41.4亿元，同比增长34.7%。在四类彩票中，即开型彩票增速居首，1-6月累计销售510.2亿元，同比增加173.49亿元，增长51.5%。2019年，全国即开型彩票销量仅为285.22亿元...从这些数据中，我们可以看到“刮奖”风潮最真实的火爆趋势。而且，一些刮奖直播间还以“打补丁”的方式继续为这场盛大的消费娱乐狂欢添砖加瓦:如果消费者质疑暗箱操作，那么加入主播从侧面拿刮奖盲箱商品，直接向消费者表明商品真的是随机的，中奖真的是运气；如果消费者的讽刺还不够，那就加一些比刮开盲盒价值几倍甚至十几倍的奖品，直接放在展示平台上；如果消费者回馈运气不好，那就设立保底“大奖”，只要刮不到高价值商品就直接送...但事实上，在刮刮乐直播间下单的消费者可能并没有外界想象的那么担心中奖。这一点从刮刮奖直播间即使挂着“纯玩”“不退不换”的标语，没有上述升级改进措施，也能聚集不少人气。有业内人士认为，“90后”、“00后”群体作为消费主力，具有需求个性化、体验至上、注重精神消费的特点。随着刮奖和各种业态的融合发展，比如刮奖直播间的出现，可以给这些消费者带来远远超过奖品本身的情感价值，即满足他们的生活乐趣和社交需求。从这个角度来说，虽然刮刮乐盲盒直播间还存在一些争议，但这类商家准确找到了“互联网时代年轻人更享受即时反馈”的消费痛点，是无可挑剔的。或许这才是这些创业者真正挖到的第一桶“金”。