微软销售模式，对抗微软销售第三方模型的优势

作者:乔恩·维克托和阿米尔·埃夫拉蒂

资讯2023年8月22日报道Salesforce正在领投一轮融资，并参与了Hugging Face，这是帮助企业使用人工智能的最有价值的创业公司之一，据两位知情人士透露，估值超过40亿美元。一位知情人士说，这轮约2亿美元的融资使这家总部位于纽约的公司的股价和私人估值翻了一倍多。

Salesforce为Hugging Face支付了高昂的价格，该公司运营一项帮助企业存储和使用人工智能软件的服务，类似于让开发者存储软件代码的GitHub。一位知情人士说，新融资对这家初创公司的估值将超过其年化收入的100倍，这是一种衡量该公司以目前速度在未来12个月将产生多少收入的方法。

关键点:

Salesforce在争分夺秒布局AI领域，而竞争对手微软在AI领域发展迅猛。

交易价格设定拥抱脸的估值超过其年化收入的100倍。

拥抱脸主持Meta & # 39Slama 2和其他流行的机器学习模型。

这笔交易的价格反映了投资者对在当前人工智能热潮中理解和生成对话文本的公司的热情，这一趋势是由OpenAI引发的。很多公司，从Anthropic、impact AI等AI模型开发者到Character等AI应用开发者。AI和Runway已经以10亿美元或更高的估值筹集了资金，尽管他们的收入非常少。

就拥抱脸而言，据其中一位知情人士透露，其年收入预计将超过3000万美元。亚马逊网络服务(AWS)，微软，IBM和其他公司支付拥抱脸，以引导其用户使用自己的云计算服务。成立于2016年的拥抱脸也向开发者收取企业版机器学习模型库的费用。这家初创公司拥有200多名员工，并声称有超过10，000家公司使用其免费或付费的知识库。它托管了至少数十万个AI模型，包括流行的开源大规模语言模型，如Meta Platforms的Llama 2。红杉资本(Sequoia Capital)、Lux Capital和Coatue Management去年在一次融资中对该公司的估值约为20亿美元。

Salesforce的投资表明，它可能会在未来将拥抱脸作为一个潜在的收购目标。虽然Salesforce以销售专业人士使用的软件和Slack聊天应用程序而闻名，但它也销售面向软件开发人员的一系列服务。

最近几个月，Salesforce一直在努力资助人工智能初创公司，并在自己的软件产品中融入新的人工智能功能，以对抗关键竞争对手微软。微软的GitHub部门卖AI编码助手；其Azure cloud部门销售AI模型；该公司在Office 365应用程序中推出了一项新功能，可以汇总文本或撰写论文和电子邮件。OpenAI支持微软的AI产品和功能，Salesforce也使用OpenAI软件支持生成对话摘要和自动化编写任务等功能。

目前还不清楚Salesforce是通过其总资产负债表还是通过其风险投资部门Salesforce Ventures投资拥抱脸。上个月，福布斯报道说，拥抱脸正在考虑新一轮融资，估值为40亿美元。Salesforce和拥抱脸的发言人没有发表评论。(这篇文章发表后，Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫(marc benioff)在推特上表示，Salesforce Ventures正在领投此轮融资。)

拥抱脸托管的开源模式可能会吸引那些不愿意将其数据暴露给OpenAI等人工智能软件提供商的公司。这些企业可以在自己的数据上训练定制版本的开源模型，而不是购买公司特定模型的访问权限。

Salesforce此前通过其风险投资部门投资了多家人工智能初创公司。Salesforce Ventures的人工智能基金参与了出售其模型访问权限的Anthropic和Cohere以及人工智能驱动的搜索引擎You.com的股权投资。

今年6月，Salesforce宣布推出一系列AI产品，允许企业客户在Salesforce的云服务器上使用Anthropic、OpenAI和其他提供商的模型。和AWS、Google Cloud等竞争对手一样，他们也开始出售来自第三方的模型访问和专门用于训练的服务器。

这篇文章也是由凯特·克拉克写的。乔恩·维克托是《信息报》的记者，报道字母表。他的电子邮件地址是jon.victor@theinformation.com，推特账号是@jon_victor_。

Salesforce以超过40亿美元的估值领导人工智能初创公司的融资

据两位知情人士透露，Salesforce正在领投Hugging Face的一轮融资，这是帮助企业使用人工智能的估值最高的初创公司之一，估值超过40亿美元。其中一位知情人士说，大约2亿美元的融资使这家总部位于纽约的公司的股价和私人估值翻了一倍多。

Salesforce正在为一张拥抱脸支付高价，该公司运营一项帮助公司存储和使用人工智能软件的服务，类似于GitHub让开发者存储软件代码的方式。其中一位知情人士说，新融资对这家初创公司的估值是其年化收入的100多倍，这是衡量该公司以目前速度在未来12个月将产生多少收入的指标。

外卖？当竞争对手微软领先时，Salesforce已经争先恐后地采取人工智能措施？这笔交易对拥抱脸的估值超过了年化收入的100倍？拥抱脸主持流行的机器学习模型，如Meta的骆驼2

这笔交易的价格反映了投资者对利用当前人工智能热潮的公司的持续热情，这些公司理解并生成对话文本，这一趋势是由OpenAI引发的。众多公司，从Anthropic和Inflection AI等人工智能模型开发商到Character等人工智能应用的开发商。AI和Runway已经以10亿美元或更高的估值筹集了资金，尽管收入很少。(参见我们的创业公司生成式人工智能数据库。)

其中一位知情人士说，就拥抱脸而言，其年收入有望超过3，000万美元。亚马逊网络服务、微软、IBM和其他公司向拥抱脸支付费用，以引导其用户使用各自的云计算服务。成立于2016年的拥抱脸还向开发者收取其机器学习模型知识库的企业版费用。这家拥有200多名员工的初创公司表示，有超过10，000家公司使用其免费或付费的知识库。它托管了至少几十万个人工智能模型，包括流行的开源大型语言模型，如Meta Platforms的Llama 2。红杉资本(Sequoia Capital)、Lux Capital和Coatue Management去年在一次融资中对该公司的估值约为20亿美元。

Salesforce的融资表明，它可能会将拥抱脸视为一项潜在的未来收购。虽然Salesforce以销售专业人员使用的软件和Slack聊天应用程序而闻名，但它也为软件开发人员销售一系列服务。

最近几个月，随着主要竞争对手微软(Microsoft)快速前进，Salesforce争相资助人工智能初创公司，并将新的人工智能功能融入自己的软件产品。微软的GitHub部门出售一款AI编码助手；其Azure cloud部门销售人工智能模型；该公司在Office 365应用程序中推出了新功能，可以总结文本或撰写论文和电子邮件。OpenAI为微软的AI产品和功能提供动力，Salesforce也使用OpenAI软件为生成对话摘要和自动化写作任务的功能提供动力。

目前还不清楚Salesforce是通过其总体资产负债表还是其风险部门Salesforce Ventures投资于Hugging Face。福布斯上个月报道说，拥抱脸正在考虑一轮新的融资，估值为40亿美元。S alesforce和拥抱脸的发言人没有发表评论。(这篇文章发表后，Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)在X上表示，Salesforce Ventures在这一轮中领先。)

拥抱人脸主机的开源模式可能会吸引不愿向OpenAI等人工智能软件提供商公开数据的企业。这些企业可以根据自己的数据训练定制版的开源模型，而不是购买公司的专有模型。

Salesforce此前通过其风险投资部门投资了许多人工智能初创公司。Salesforce Ventures的生殖人工智能基金持有出售其模型访问权限的Anthropic和Cohere以及人工智能搜索引擎You.com的股份。

今年6月，Salesforce宣布了一系列人工智能产品，让企业客户通过Salesforce的云服务器使用Anthropic、OpenAI和其他提供商的模型。AWS和谷歌云(Google Cloud)等竞争对手也开始出售对第三方模型的访问权，以及他们自己的人工智能软件，还有用于训练人工智能的专门服务器。

凯特·克拉克对本文亦有贡献。

乔恩·维克多是“字母表信息”的记者。可以在jon.victor@theinformation.com找到他，或者在推特上发@jon_victor_。

注:文/于婷编辑，文章来源:BIIMPACT，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。