“全球咖啡连锁第5大品牌，目前覆盖5个国家，300+城市，5000+门店”——这是Cuddy Coffee招募海外加盟者的海报文案，有梅西等3名阿根廷国家队球员的图片，Cuddy Coffee是其赞助商。
刚刚过去的8月26日，帝喾咖啡在日本开设了第一家店。成立仅一年，帝喾咖啡就正式启动了国际化战略，而且步伐不小。进入韩国、印尼、加拿大、日本后，继续保持海外投资步伐。
来源:小红书虽然是一个新的连锁咖啡品牌，但其创始团队并不是第一次做连锁咖啡生意，与Luckin coffee有着千丝万缕的联系。无论是菜单、营销还是店面选址，都是和Luckin coffee作对。
8.8元的Cuddy和9.9元的瑞幸哪个闻起来更香？味道更好？在社交平台上，有三类人(以及认为两者都没那么好的人)。可以肯定的是，在全球化的“势”上，帝喾暂时压倒了瑞幸。
8.8元和9.9元之争
“哪里有瑞幸，哪里就有帝喾。”这是真的。在市场策略上，卡迪处处坚守瑞幸。
论开店速度，2021年前坚持直营的瑞幸，远不如几乎是“all in”合资的帝喾。6月5日，Luckin coffee第10000家门店在厦门中山路开业，成为中国市场首家门店数量过万的连锁咖啡品牌。8月4日，帝喾咖啡第5000家门店在北京三里屯落成。
卡迪咖啡毫不掩饰与瑞幸的渊源，那些说卡迪烧钱扩张方式像瑞幸搞反关系的人。财务造假风波后被瑞幸踢出局的陆，曾有过趣面和舌尖英雄两个创业项目，其快速扩张战略均以失败告终。这次回到连锁咖啡赛道，还是一样的配方，熟悉的味道。
因此，帝喾咖啡成立后的迅速扩张并不奇怪。不同的是，鲁和前瑞幸CEO钱这次可能很难获得强大的资本支持。从门店分布来看，Luckin coffee押注的是一线白领的需求，帝喾咖啡更是下沉:
帝喾咖啡有超过5100家店铺。在全国范围内，38.17%的商店位于办公场所，其次是购物场所(28.7%)和房屋(24.94%)。Luckin coffee有超过11000家门店，区位偏好与帝喾相似，但比例不同:办公空间(44.01%)、购物空间(25.2%)和(18.65%)。
瑞幸门店城市分布(按门店数量排序):新线、二线、一线、三线、四线、五线。
帝喾门店城市分布(按门店数量排序):新线、二线、三线、四线、一线、五线。
(数据来源:吉海品牌监测)
来源:帝喾咖啡和Luckin coffee微信小程序截图过于相似，帝喾不惜发动价格战来博取消费者的青睐。在持续数月的价格战中，帝喾店拉出“8.8元，瑞幸创始人，邀你喝咖啡”的横幅，点开瑞幸咖啡小程序，品牌代言人顾爱玲送你9.9元代金券。
受益者是两边跳“薅羊毛”的咖啡消费者，而帝喾和瑞幸的竞争减少了其他咖啡品牌的市场份额。今年第二季度，Luckin coffee的净利润首次超过星巴克。与帝喾咖啡的战斗不仅没有损害它的生命力，而且取得了优异的成绩。9.9元优惠券活动将持续两年。
根据咖啡行业报告，中国咖啡的主要消费者是40岁以下的年轻人。瑞幸给出了“谁不爱这个杯子？”品牌主张Cuddy的回应是“喝Cuddy，更年轻”。看来帝喾咖啡决心争夺年轻消费者的偏爱。
综上所述，卡迪咖啡一直在努力营造卡迪等于瑞幸的氛围。国内市场竞争激烈，帝喾另辟蹊径，选择提前抢滩海外。
科迪要去哪里？
世界上没有所谓的“开业”、“开业”、“开业”。我们一直在努力，确保世界上没有难开的咖啡店。帝喾在日本的Instagram账户动态中有一段耐人寻味的话。相比于促销产品，这个咖啡品牌现在似乎更想带动创业者的情绪。
不知道是融资难度大，还是合资公司实力强。直营模式不是帝喾咖啡的首选。事实上，帝喾咖啡就是要和全世界的中小企业家一起实现咖啡梦。在公司简介中，董事长兼CEO钱自称“咖啡梦想家”，推出“咖啡梦想家计划”，帮助咖啡爱好者和创业者实现咖啡梦，让天下没有难开的咖啡店。
据悉，帝喾有三种国际合作模式:直营店、联合店和区域合作伙伴。有传言称，8月8日在韩国首尔开业的全球首家海外店是直营样板店。
据相关媒体报道，该品牌进入韩国、印尼、日本、加拿大后，还将在迪拜、越南、马来西亚、泰国等国开店。据我们多方核实，会开店的市场不止以上几家。
很多国家的中文论坛都可以看到帝喾咖啡的投资信息。来源:网上有网友在小红书里询问欧洲会进入哪些国家的商家，得到的回复是“欧洲包括除东欧以外的所有”。还有一些在Tik Tok的帝喾账号“在未来一两个月内，会分布在全球十几个国家”。
可以肯定的是，帝喾的海外区域包括东南亚、东亚、北美、欧洲和中东，每个区域覆盖多个国家。每个市场都有不同的合作方式，有的市场为了快速扩张门店数量，重点招募区域合作伙伴。
品玩环球了解到，根据目前的招商政策，区域合作伙伴在区域内其他门店开店经营可享受奖励；区域合伙人在每个区域至少有一家店，区域合伙人必须有足够的人员从事经营和扩张(全职或兼职)；大城市设多个区，小城市设单个区，原则上没有全国合作伙伴。
随着区域合伙人招募的推广，少数热门国家和城市的抢手区域都有合伙人招募。再加上其他两种合作模式(直营和合资)，帝喾咖啡的海外门店有望在多个国家迅速开花。
品牌和口味哪个更重要？
咖啡、茶品牌出海，是品牌还是记忆中的味道让消费者买单？
日本一家电视台最近采访了访日游客，报道了外国游客购买非本土咖啡和茶产品的趋势。一位英国游客平时消费的都是COSTA的咖啡，所以想去日本尝尝COSTA的味道。卡布奇诺一进口，他就忍不住说“还是好喝”。中国游客和留学生青睐的品牌是米雪冰城，物美价廉的产品和国内买的差不多。
在海外市场开展业务时，咖啡和茶品牌的受众从来不仅限于游客和来自国内的留学生。保持明星产品的原汁原味和推出本土化产品似乎并不冲突。保持产品和服务的标准化不仅是对原材料和供应链的挑战，还需要门店运营和产品生产的标准流程。
Luckin coffee宜安城店开业当天图片来源:品玩环球特约作者Irene拍摄到，今年3月的最后一天，Luckin coffee在新加坡开了第一批两家店。当时品玩环球了解到新加坡员工在中国接受过培训，菜单暂时没有地方特色，所以会先把中国的常规菜单全部引进。刚进入新市场，瑞幸试图保持与中国市场相同的口味和服务。截至7月底，Luckin coffee在全球化首站新加坡已有9家门店。
与谨慎的瑞幸相比，帝喾的打法确实凶狠。海外消费者没听说过COTTI COFFEE，但可能听说过LUCKIN COFFEE。帝喾的海外社交媒体动态总是强调品牌是瑞幸创始团队的二次创业项目，这与在中国抢占市场的方式如出一辙。在海外投资文件中，帝喾指出，瑞幸已经超越星巴克中国，进一步凸显了创始团队的光环。
在三种国际合作模式中，公司总部、区域合作伙伴和联营公司试图在海外“建立最佳阿米巴组合”。从单店到一片区域，这种由企业家稻美和傅生提出的企业管理模式，被帝喾视为海外本土化的解决方案。
如何在海外做好品控的同时，抢占市场，尽可能多开店？如何推出适合本土市场的单品？将是科迪必须面对的问题。反观瑞幸，由于国内业绩喜人，东南亚地区已经有类似模式的闪咖啡与之竞争，帝喾咖啡的主动可能不会轻易打乱其全球化步伐。
Cuddy和瑞幸，哪个产品更好吃？全球扩张你更喜欢哪一个？欢迎留言与我们互动。
标题图来源:网络
微信扫码
QQ扫码
