摘下“下垂的果实”后，东方选择达到了更高的境界。
继推出东方精选APP直播，进军文化旅游行业之后，余又玩了一把了。8月29日上午8点，东方精选首次亮相淘宝直播。播出一小时后，GMV突破1000万元。播出近五个小时，观众突破千万元。当天下午6点，直播间一片欢呼，CEO孙宣布当天收入过亿。余说:“孙潇定了一个比较低的目标，现在已经达到了既定目标，所以没有压力。”。此时距离直播结束还有几个小时，记录还在继续上升。
蝉妈妈的数据显示，近30天，东方精选Tik Tok直播间日均观看量为695万，日均GMV在1000万-2500万之间。从数据维度对比来看，本次出道秀可谓“卖座”。东方选拔将直播命名为“东方潘”号，于、东方、YOYO、邓顿分别在不同时间入座。在黄金时段，于和东方甚至进行了一场“厨师争霸赛”。值得注意的是，东方选拔的王牌主播董没有来。《天下网商》发现，首秀当天，淘宝也给予了积极回应，东方精选被推送到淘宝直播首页的banner入口，消费者可以一键进入。这次选择东进淘，加上之前的交友和看技术，淘宝直播已经聚集了三家“顶级流”的MCN机构。“东方精选开始多平台直播是迟早的事。”有电商行业人士评价。虽然这是一场备受瞩目的出道秀，但在行业内外并没有太大的惊喜。从去年开始，东方精选与Tik Tok、淘宝的互动就一直被外界关注，并被市场以各种方式解读。“跨平台布局”、“独立”、“不把生死大权交给平台”、“去个人IP化”这几个词说了很久。美的一、交友、新选集团都不止一次被问到这些问题，东方精选也不例外。从目前来看，东方选择在淘直播的情况有所不同。作为上市公司，也想在多平台布局之外发展自己的业务，聚集更多有选择性偏好的消费者，扩大自己的品牌，建立一体化的销售平台。在本次托运中，东方精选的自营产品有近60种，其中南美白虾、香肠、北极甜虾、牛排是其长期爆款。摘下“下垂的果实”后，东方选择达到了更高的境界。提前一次宣传“入道”这回，于出尔反尔了。去年天猫双11期间，于现身天猫“新东方好老师”直播间(原名“新东方教育专营店”)，不卖货，做教育直播，分享关于大学生学习和成长规划的内容。以一个人的名义在淘宝播出，被市场解读为对东方精选平台战略转移的试探。“东方选拔大会从Tik Tok转移到天猫平台，基本是扯淡。”第二天，余在其个人微信官方账号“老余八卦”上做出回应。然而，东方选择多平台布局的步伐却丝毫没有停止。今天下午五点半，于和孙走进了直播间。于洪敏说，“这是0的突破，以后我们会经常来这个平台。”直播中，孙感慨道，“一年多前我们也是首秀，但那时候没那么大阵仗，创业一年也不容易。”此前，在淘客电商中，东方精选开设了两家店铺，分别拥有38.56万粉丝和12.64万粉丝；在微信上，操作两个账号，同时启动东方精选小程序；Aauto Quicker和小红书也运营“东方精选”账户，JD.COM也有官方旗舰店。相比几大头部机构，是唯一自建的APP。2022年8月，东方精选在各大应用平台推出独立APP，希望为用户提供差异化服务，建立会员服务体系，为付费会员提供服务，更像盒马或者Sam会员商店。付费会员模式也能带来更稳定的销售。此后，除了Tik Tok平台，东方精选也在不断丰富流量入口，同时为自有品牌积累和管理粉丝资产。当时，东方并不急于选择“陶涛”。当时的“玉米风波”和“养虾之争”也说明，至少在产品选择乃至供应链能力上，东方的选择还没有做好准备。其在Tik Tok的直播间被封杀三天，可能间接加快了东方选择“多平台布局”的速度。今年7月26日至29日，《东方精选自营产品》Tik Tok直播间发出停播通知。当晚9点，东方精选APP突然宣布自营商品促销8.5折，这是东方精选一年来抛出的最大福利，也直接让东方精选APP名声大噪。在抖音平台上，达人的直播间是负责流量的，可以带货，可以成交，但是无法接触到客户信息。只有商店帐户可以接收客户信息并将其存放在私有域中。这一次平台也借机敲打东方精选，明确了大众导流的底线是不能达到的。虽然在明面上，Tik Tok和东方选择从未撕破脸皮。然而，在三天的推广过程中，东方选拔的队伍在媒体群中不断宣布并刷新GMV纪录，也有“不战而屈人之兵”的味道。一边是惩罚，一边是平台之间的暗流涌动。三路布局，东方精选应该做什么样的业务？如今，东方选择淘宝是很自然的趋势。今天，Tik Tok不能完全满足东方选择的需要。相比之下，Tik Tok是一个拥有大量流量和娱乐的平台。随着流量的快速涌入，每个人都可以摆摊卖，但某种程度上并没有那么精准。东方精选确实享受到了Tik Tok的成长红利，但是要建立自己的私有领域流量池还是比较困难的。淘宝电商平台更贴近购物，流量更精准。走进直播间或店铺的用户都有明确的消费需求。这种庞大且有意愿的群体，正是当下东方选拔所需要的。事实上，东方精选入驻淘宝并不局限于多平台多点销售。从一开始就没有把自己局限在一个依托平台做生意的电商机构的角色，而是想建立专属领地，通过渠道沉淀用户，拥有更固定的客户群，做一个自营平台，实现自己的最大利益。相比小红书和Aauto更快，活跃用户量大的淘宝是一个相对合适的地方。从首秀的阵容来看，于和东方亲自带队“陶盘”，而董和明明依然留在Tik Tok直播间稳定Tik Tok基本盘。或许在未来，东方精选会在淘宝直播掀起更大的浪潮。8月25日，东方精选发布2023财年年报。在业绩交流会上，孙也首次公开回应了、自有App和淘宝的协调平衡规划。孙表示，Tik Tok是东方精选的战略要地，东方精选在Tik Tok上的矩阵账户仍将得到充分发展，不会减少在原有平台上的投入。Tik Tok本身也有巨大的东方选择增量空间。截至2023年5月31日，年度业绩报告显示，东方精选商品总交易额达到100亿元，总收入45.1亿元，同比增长401.9%。全年净利润9.71亿元，去年同期为亏损7099.4万元。
在谈到入驻淘宝直播间时，他认为淘宝在国内电商领域处于领先地位，拥有多年积累的众多国内外品牌，强大的供应链资源和全品类拓展能力，可以在广阔的天地里大有作为。电话会议还指出，东方精选目前还没有推出第三平台的明确计划。选择东部的APP是公司的另一个战略重点，与其他平台形成互补，在定位上没有冲突。在JD.COM、淘宝、Tik Tok甚至小红书，东方挑选并服务了大量的新客户和路过客户，在这些开放的直播间里为更多的舶来品提供讲解和服务。在东方精选APP的直播中，主要以自营产品为主，为高复购用户提供私域服务。之后，东方精选APP将推出付费会员制度，为付费会员提供专属服务。多平台、多渠道、多产品是东方精选在凌晨画的圈。此外，7月份，余一口气砸了一个亿的文化旅游公司，余的野心显然不仅限于直播这一亩三分地。比交朋友更赚钱。于摸着罗永浩过河。俞和罗永浩这两个新东方系的关键人物，成为了Tik Tok平台的“有货哥”。现在，正摸着罗永浩过河。从直播电商行业来看，东方精选走了一条交友看技术的老路:进军淘宝。在东方精选交出漂亮的年报之前，同为直播电商概念股的友商和王源网也发布了不错的中期业绩，几家头部电商表现不一。从主号的关注人数来看，东选粉丝数为3062万，交友粉丝数为2162万。东方精选的年报数据周期为去年6月1日至2023年5月31日，而交友网和王耀科技公布的半年报数据周期为今年1月1日至6月30日。按平均估计，上半年东方精选GMV约60亿；交个朋友GMV 50多亿，看网络GMV 60亿左右。三家上市直播电商的总交易额比较接近。业绩方面，根据年报营收，东方精选上半年营收约29亿，净利润约4.6亿。交友上半年总营收4.33亿元，净利润9463万元；相比之下，王源上半年营收为22.6亿，净利润为-2.08亿。整体来看，东方精选和交友都是扭亏为盈，但东方精选在营收和净利润上都超过了另外两家，是“最赚钱的”。三家公司净利润差异较大，与其战略布局密切相关。去年底，王耀科技实现了Tik Tok、Aauto快消、淘宝的跨平台直播布局。相比交友的“去IP化”，王耀科技更注重明星IP的运营，善于利用艺人资源持续提升关注度。同时投资布局AI领域，这些领域的投资支出降低了利润。交友会继续努力跨平台运营。至于收入和利润的增长，交友控股在财报中表示，得益于在JD.COM、淘宝和Tik Tok的跨平台运营，新媒体服务业务板块的收入大幅增长。东方精选是自营，积累了大量的粉丝和品牌效应。另外，主播本来就是网络名人培养的，这部分支出明显低于期待和交友。依靠高薪和股权激励支付主播成本是利润率保持良好的因素之一。看看头部直播电商的其他MCN机构，他们都在不同的道路上。近日，钱逊发布数字人直播服务，为美腕布局垂直账户矩阵，为三羊网开发直播切片服务。在稳定基本盘的基础上，开辟了新的业务，打破了瓶颈。电商头部阵营的直播又开始了新一轮的暗战。
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