商业快评五年后的发展趋势，商业经济快评

封面新闻记者孟梅

8月29日，拼多多集团发布了截至6月30日的2023年第二季度业绩报告。财报显示，拼多多集团今年第二季度营收523亿元，同比增长66%。

财报中特别抢眼的是，618，仲达推动拼多多增加补贴。在补贴和福利的刺激下，活动期间，美妆品牌细分市场销量增长超过790%；县域市场手机订单同比增长130%；家电品牌全品类销售规模同比增长113%。

在此之前，阿里集团和JD.COM集团发布的财报都显示，在“价格力”(平台补贴低价政策)的影响下，两个平台在营收和活跃用户方面都取得了突出的成绩。

阿里巴巴集团公布2024财年第一季度业绩。田涛集团日活跃用户数同比增长6.5%，客户管理收入同比增长10%，息税前盈利增长9%，远超市场预期。在刚刚过去的7月，增速超过7%。今年618期间，淘宝天猫实现订单量和客单价双轮驱动，参与人数9.15亿，88Vip用户规模和贡献成交额均实现两位数增长。在随后的分析师电话会议上，田涛集团首席执行官戴珊表示，他将继续投资。一方面，他将通过“造星计划”和“蓝星计划”长期扶持中小企业；另一方面将使商业生态系统更加高级、开放、和谐，吸引更多商家参与价格竞争，在淘宝天猫形成“商业生态、收入增长、利润提升的良性循环”。

JD.COM集团发布的2023年二季报显示，2023年第二季度，JD.COM集团营收达2879亿元人民币(约合397亿美元)，超出市场预期，同比增速超过第一季度；其中，电子产品和家用电器收入同比增长11.4%。JD.COM集团首席执行官冉旭说。“我们也非常高兴地看到，第三方业务的数量在第二季度增长了一倍多，创下历史新高。这一成绩充分体现了我们在作为战略重点之一的开放生态建设方面的努力，也赋能我们以更好的性价比为用户提供丰富的商品选择。我相信JD。COM坚持‘多快好省’将继续得到用户的认可，为我们的长期成功打下坚实的基础。”

三大电商不约而同地把“价格力”和“性价比”放在最重要的位置，而“京东。品质生活中的COM”回归到“有多快多好”；似乎“理想生活中的天上猫”正在失去动力，沉寂已久的“电商价格战”开始回归，“百亿补贴”从拼多多的原创发展为“平台必需品”。

从电商运营的逻辑来说，平台补贴其实是一种流量逻辑，而效率提升和成本优化是一个供应链的逻辑，两者有本质的区别。这种效率提升和成本优化，很大程度上作用于整个供应链，因此有助于构建更良性的零售供应链和线上线下商业生态。消费者体验的提升，一方面来自于供应链降本增效带来的低价，另一方面来自于商业生态的繁荣带来的商品供应数量的增加，给了消费者更多的选择，同时通过有效竞争可以进一步降低商品价格。换句话说，通过供给侧的力量，提升消费者体验。

但同时，低价策略是一把双刃剑，补贴也是一把“双刃剑”:一方面，补贴确实刺激了行业的快速增长；另一方面，如果补贴没有随着行业的增长及时调整，则会带来产能盲目扩张、技术进步缓慢的后果，过度依赖补贴也是不可取的。

作为消费者，只要产品相似，用途相似，就倾向于选择最便宜的产品。经常听到各种消费者抱怨质量问题，却不知道原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下。真的能买到物美价廉的产品吗？显然，两者之间没有必然的联系。相反，低价往往伴随着利润的大幅下降，商家无法维持足够的销售力度和资源投入。这将导致产品创新和R&D投资的减弱，最终影响品牌的可持续发展和市场竞争力。

对于电商平台来说，企业的高质量发展意味着高质量的供给、高质量的需求、高质量的配置、高质量的投入产出、高质量的收入分配和高质量的经济循环。高质量发展是一场耐力赛。需要脚踏实地，夯实基础，一步步推动企业发展，而不是靠简单粗暴的“补贴”和“低价”。“价格力”虽然有效，但毕竟不是长久之计。打造一个高效有序的“人(聚)、货(优)、市(变)”运营体系就是整体。