徐起是什么人，徐起视频

文章来源:华商报(记者焦)据

realme(以下简称realme)用了5年时间，在全球21个国家拿下销量前五。

在竞争激烈的手机市场，这个成绩来之不易。这匹“黑马”成功突围的秘诀是什么？未来五年你会做什么？

《中国商报》近日采访了realme副总裁、全球营销总裁兼中国区总裁徐琪。他表示，realme将从之前追求销量转变为追求品质，计划在未来五年内覆盖全球前100大市场，跻身国际头部品牌。

Realme发布了“跨越计划”。(图片由受访者提供)放弃机海战术。

“对于realme来说，很难回首过去的五年，但在市场的下行趋势中，人们对科技产品的热情正在慢慢回升。未来还是一路。”在最近的GT5新品发布会上，徐琪描述了realme在过去五年的成长过程。

2018年，realme扬帆海外。当时手机行业正处于生死竞争的激烈阶段。2019年重返中国“全球竞争最激烈的市场”。次年第三季度，以5000万台的销量成为全球最快的手机品牌，2021年首次跃居全球第六(据研究机构Counterpoint)。

realme靠什么快速杀出重围？简单和专注是一个重要原因。无论是产品还是营销都聚焦年轻人，打造“越级”品牌内涵。当然，也有过起伏。

徐琪坦言，realme前四年跑得很快。第五年遇到缺芯片、清库存等压力，于是迅速进行战略调整。2022年8月，realme宣布精简产品线，实施精品战略。与此同时，它不会开拓新市场，而是深化现有市场。

经过五年的成长过程，徐琪表示，realme有一段时间简单专注的“蛙跳”方向，逐渐向机海战术方向转移。但是后来遇到了巨大的市场压力，带来了一系列的连锁反应，比如备货过多，市场亏损过大。“人海战术不可取。”他表示，realme将回归精品战略，尤其是未来五年，努力做到“不越级不发布”。“用更大的精力打磨一个好的产品，远比快速推出各种产品更有价值。”

据报道，realme目前在全球主要市场处于上升趋势。“对于realme来说，第一，我们需要健康发展，从头到尾都很健康。二是致力于在产品竞争力良好的前提下，为消费者提供好的产品，给大家带来惊喜。第三，realme还在学习和成长。当然，我们也会改正错误。比如，在全球范围内看到我们的业绩在某些季度放缓，也会给我们提供很多反思和学习的机会，但目前仍处于上升周期。大家都可以期待。”

加速海外扩张

国际数据公司(IDC)最新报告显示，今年第二季度全球智能手机行业制造规模下降8.1%，同比下降3.4%。该机构预测，与2022年相比，今年全球智能手机生产规模可能下降5.5%。

面对复杂多变的市场环境和日新月异的技术变革，各大手机品牌都在努力“争夺上游”。那么，年轻的realme会如何应对呢？

8月28日，realme发布“跨越计划”，宣布以“成为全球年轻人首选的科技品牌”为目标，并重点推出“不跨越，不发布”四大举措作为产品打造的黄金法则；围绕“性能、形象、设计”三大方向进行技术创新；深耕2000-4000元价格区间，突破4000元以上价格区间竞争力；继续拓展新兴市场，未来五年覆盖全球前100名市场。

徐琪在接受记者采访时表示，目前为止realme已经进入全球61个市场，全球还有两个区域市场没有完全进入，一个是拉美市场，一个是中东和非洲市场，已经有所布局。“对于realme来说，这些市场巩固后，我们会专注于更多竞争相对不充分的市场，然后在这些市场复制之前的轻资产玩法。我们有机会把它做好。”

那么，作为新锐品牌，realme“冲上前100”的信心在哪里？徐琪表示，realme擅长通过“轻资产、短渠道、重电商”快速开拓海外市场，这是其在海外市场快速崛起的重要经验。

健之国际头部品牌

同时，突破高端手机市场，尤其是高端市场，也是realme面临的重要挑战。长期以来一直在千元价位段具有较高的性价比，尤其是在5G手机的普及上。去年年初，realme发布了一款售价4999元的产品，被视为其冲击高端市场的一次测试。

徐琪表示，realme必须全面覆盖年轻人身边的中高低价段，慢慢从3000元到4000元，甚至探索更高价位段。据悉，正在紧锣密鼓地布局4000元以上价格区间的产品。

今年下半年，手机市场可能会持续低迷。在徐琪看来，整个行业可能与去年没有特别大的不同，但竞争会更加激烈。

徐琪表示，realme在过去五年中扩张发展迅速，销量一直很高。但未来五年，realme将更加注重各个市场的发展质量，“迅速成为国际头部品牌”。

当然，在中国，realme依然雄心勃勃。

“中国市场很‘量’。未来五年，我们将成为行业主流手机品牌，成为年轻人买手机的首选。”徐琪说。

申请创业报告，分享关于创业的好想法。点击这里讨论新的创业机会！