达内教育集团董事长，达内孙莹

日前，达内教育公布了2023年第二季度财报。值得注意的是，本季度也是达内教育首次公布旗下儿童素质教育业务品牌同程同美的盈利数据。

报告期内，通程同煤收入环比增长，占达内总收入的63.85%，实现营业利润2533.3万元。

达内教育的发展重心一直偏向儿童素质教育业务？其业务发展如何？蓝鲸财经对话达内教育CEO孙颖，探讨上述问题的答案。

降本增效，长期坚持健康运营。

相比今年一季度的表现，第二季度，随着外部经营环境的不断改善，达内教育实现了较为稳健的复苏，促进了少儿业务和成人To-C教育业务的财务健康。

从业绩来看，达内教育第二季度营收为5.45亿元，较第一季度的3.85亿元增长42%，毛利从第一季度的2.01亿元增长至第二季度的2.79亿元，环比增长39%。其中，同程同美收入3.48亿元，环比增长约39%，占达内教育第二季度总收入的63.85%。值得注意的是，同程同美二季度实现营业利润2533.3万元，稳定的正利润也为达内教育进一步快速修复业绩、缩小亏损带来了有力的帮助。

同时，二季度业绩的加速修复也源于达内教育对降本增效战略的持续实施。

财报数据显示，达内教育第二季度营业费用为2.86亿元，较去年同期的3.28亿元下降13.1%。其中，销售费用1.51亿元，同比下降3.7%；管理费用由去年同期的1.59亿元降至1.19亿元，同比下降25.1%。

在成人教育业务方面，达内优化了成人IT职业教育中心，提高运营效率。儿童业务方面，童城童美线下中心数量由去年同期的227家优化至215家，但各中心招生人数由去年同期的767人增加至822人，各中心收入由去年同期的151万元增加至161万元。

对此，孙颖告诉蓝鲸财经，通程通美一直坚持两件事。一个是坚持公司提供的产品和服务是真正能给用户带来核心价值的产品和服务。第二，要在实现业务闭环的基础上寻求增长，即长期持续盈利。因此，不断优化运营效率，提升运营质量，保持稳定健康的运营基础，成为通程同煤的核心战略。

孙颖表示，过去三年，整体宏观环境给企业经营带来压力。在这种情况下，通程通美会在历史初期对经营质量差或者在选址、业务结构、产品结构上规划不佳的中心进行调整。

与上一期财报相比，以童诚童美为代表的儿童素质教育业务贡献的收入占比大幅提升。达内教育的发展重心是否已经偏向儿童素质教育业务？面对日益激烈的赛道竞争，通程通美的核心竞争力支撑是什么？

儿童创业“护城河”初步建成。

“发展儿童业务不仅仅是管理层做出的单一战略决策，而是一种趋势。”采访中，孙颖表示，随着国家相关政策的鼓励，以及ChatGPT的诞生引发的人工智能领域的热潮，家长的科技素质教育和人工智能教育意识正在迅速普及。

“作为国内最早进入编程和机器人领域的机构之一，通程通美有着非常深厚的教学和科研基础，技术基础也让我们有了更强的先发优势。”孙浩说。

随着近几年的发展，童美的核心竞争力越来越明显，其稳定持续增长的“护城河”已经初步建成。

首先，在课程设置上，通程通美建立了包括儿童编程业务和儿童机器人业务在内的完整课程体系，以创意编程启蒙、人工智能编程、机器人创新工程教育等课程为核心。随着OMO线上线下的融合，2000多名现场讲师正在通过200多个线下直销中心和儿童在线学习平台，为中国20万个家庭提供前沿的儿童编程和机器人教育产品和服务。

其次，通程通美组建了一支强大的R&D团队。孙颖指出，公司的R&D团队长期稳定，有70名专职专家和30名兼职专家。选择的首要标准是长期坚持编写程序软件。“如果不自己编写程序，在开发孩子的编程课程时会陷入单一知识点检测的误区。”此外，R&D团队还拥有博士团队以及国内外人工智能算法和机器人方面的专家。

优秀的产品和老师，让通程通美的学生在各种科技挑战中取得了优异的成绩。据统计，今年1-7月，通程通美学生参加各类比赛，获奖率达99%，其中亚军858人，一等奖4000余人。而且这个结果也有助于提高桐城美女的口碑。

较低的获客成本也是通程通美的核心竞争力之一。“编程课程不是刚需学习产品，没有强大的获客能力就没有生存基础。”孙颖在接受采访时说。据其介绍，同程通美通过线下口碑获取客户，并保持较高的续购率。2023年第二季度注册人数达17.75万人，高于去年同期，其中续费和口碑带来的新生占新增付费学生的76.3%。

随着通程通美稳步发展到行业“排头兵”的地位，也开始推动整个科技教育行业的发展。

对公共教育进行有益的补充。

近年来，在科学教育方面，政策红利凸显。教育部等18部门印发的《关于加强新时期中小学科学教育的意见》指出，要抓住机遇，把握科技发展趋势和国家战略需求，做好前瞻性、战略性、系统性布局，加强中小学科学教育，下好这步“先手棋”。

其中，社会教育机构和学校应发挥什么作用，能贡献什么力量，成为业界热议的话题。

对此，孙颖给出了以下意见。她认为，对教育的需求是广泛存在的，教育资源的供给和需求之间总是存在矛盾。社会培训机构的存在可以在更大范围内满足教育需求。

“但社会教育机构不应该是学校课堂的翻版，也不应该是学校学习内容的单一延伸。”孙颖认为，在公立教育体系中，必然会采用大班授课，但作为科学教育更有效的教学方式，它是小组讨论、项目式、体验式的，社会教育机构在教学方式上可以提供更多的选择。

此外，ChatGPT等新技术的应用，新课程产品的研发，新教育工具的推广，对以学校为基础的公立教育体系有一定的困难，社会教育机构可以弥补。

随着政策红利的不断推动，相关赛道市场越来越广阔。根据多鲸研究院发布的《2022年中国素质教育行业报告》，预计到2024年STEAM教育市场规模有望突破800亿元，渗透率2%。

但环顾赛道中的选手，产品五花八门，缺乏标准化。如何筛选有效的课程产品成为困扰家长的重要问题。

今年4月，由童成童美和北京科技教育促进会共同发起的《北京市青少年科普课程资源质量标准》起草工作取得阶段性进展。

据了解，科普课程标准包括编程、机器人人类、科学实验与制作、创新设计等子课程。他们以新课程标准为指导，遵循教育教学规律，坚持德智体统一，突出实践创新；发展核心素养，提高科学素质，为加快建设世界科技强国，培养具有科学家潜质、愿意投身科学研究的青年。该标准的出台，将进一步规范行业标准，提高行业课程和教学质量。

此外，值得关注的是，国内首家线上非学科培训学校的办学许可证近日下放。有分析认为，此举意味着非学科类校外培训将迎来许可阶段，有望成为学校教育的有益补充。

在孙颖看来，“这是好事，说明国家对非学科培训在规范的基础上给予了鼓励。对于整个STEM教育行业，我们非常清楚国家对于整个行业的方向规范和鼓励。在国家要求的标准下，我们要做好办学和培训工作，同时对学校的基础教育进行重要补充。”