“中概之光”再一次交出超预期答卷

来源:全天候科技

被投资者誉为“中国之光”的拼多多再次交出了一份出人意料的答卷。

8月29日，拼多多发布了截至6月30日的2023年第二季度业绩报告。财报显示，拼多多今年第二季度营收约为523亿元，同比增长66%，为过去八个季度的最高增速。

在营收高速增长的同时，拼多多其实也赚到了真金白银，增速同样不小。

今年第二季度，拼多多实现营业利润约127亿元，同比增长46%；归母净利润约131亿元，同比增长47%。

财报利好直接体现在股价上。当地时间8月29日，拼多多股价盘中上涨超过18%，收盘上涨超过15%，收于每股93.22美元。

对于营收和利润双双超预期的原因，拼多多管理层给出了如下回答:一方面是宏观经济向好，另一方面是高质量发展战略初期的良好反馈。

据华尔街见闻了解，今年上半年以来，拼多多全面启动高质量发展战略，包括高质量消费、高质量供给、高质量生态三个方面。

品多多基于消费者和商家的需求，解决问题的思路是不断提升自己的核心竞争力。

一个

夯实基本盘

在拼多多今年二季度的业绩预告中，市场普遍担心其高增长优势能否保持。

最终，拼多多质疑市场含金量高。

拼多多的业务主要来自两个业务板块，即在线营销服务和交易服务。

财报显示，拼多多今年第二季度在线营销服务及其他收入为379亿元，超出市场预期的321亿元和近60亿元。同比增速也高达50%，直接回应了直接市场对增速放缓的担忧。

此外，从交易服务贡献的收入来看，拼多多的增长更加强劲。今年第二季度，拼多多自交易服务收入约为143亿元，同比增长131%。

拼多多快速成长的背后，有多年来构建的“物质利益”的坚实心智，更重要的是其高品质消费战略的推动。

品多多凭借多年来的深耕，在用户端构建了强大的规模、粘性和智能壁垒。在当前的经济环境下，提高居民对性价比需求的消费趋势，符合拼多多诞生以来一直培养的用户心智。

换句话说，大量想要购买高性价比商品的消费者已经把拼多多作为了购物的首选。

基于性价比的先天优势，拼多多在第二季度加大补贴力度，秉承“更实惠”的高质量发展要求，进一步提升消费者的购物热情。

在第二季度最受瞩目的“618”大促前夕，拼多多提出了为期两个月的“天天618”补贴策略，并在百亿补贴频道上推出数码家电消费季等一系列大型让利活动，大幅补充数码家电、美妆、生鲜、服装等各类商品，让消费者以低价消费到高品质商品。

大规模补贴带来立竿见影的效果。618期间，品多多美妆品牌细分品类销量增长超过790%；县域市场手机订单同比增长130%；家电品牌全品类销售规模同比增长113%。

同时，拼多多的数据显示，以前在拼多多消费少于500元的人群，今年上半年消费增长了近3倍。与此同时，今年上半年“百亿补贴”渠道的用户数量和品牌数量大幅增长。

除了“更多实惠”，在高品质消费方面，拼多多持续推进的另一项重点工作是“好服务”。

比如过去新疆的用户就遇到过商家因为运费高而不发货、不包邮的情况。对此，拼多多在第二季度与邮政等快递公司合作，开通了新疆地区的包裹中转拼箱服务，大大降低了新疆地区订单的运费成本，提升了新疆地区消费者的网购体验。

同时，今年以来，拼多多将大部分品类从支持72小时送达升级为支持48小时送达；在售后策略上，向老年人和偏远地区的消费者倾斜服务，同时实施更加主动的客服策略，比如为利益受损的消费者提供只退不赔的服务。

这些举措无疑进一步提升了消费者的购物体验，强化了消费者对拼多多的信任，进一步激发了消费潜力的释放。

2

优等生的冷静

尽管在高品质消费上不断投入，品多多依然显得很淡定，没有亏本销售的困难感。

在净利润持续增长的背后，财报显示，拼多多第二季度营销费用约为175.4亿元，环比增加不到13亿元。

海豚研究报告指出，考虑到第二季度“618”促销季的季节性差异，以及跨境规模的倍数增长所需的营销投入必然可观，拼多多的营销费用增长最少，说明竞争并未迫使拼多多增加商场主营业务的促销或补贴。

显然，拼多多并没有因为外部竞争的加剧而失去立足之地，始终以自己的步伐推动平台在高质量发展的道路上前行。

拼多多集团执行董事兼联席CEO赵家珍表示:“近年来，我们逐步完成了从快到稳，从营销驱动到R&D驱动的转型。今年上半年以来，我们全面启动高质量发展战略，进入高质量发展新篇章。”

可以看到，就R&D而言，拼多多继续加码。今年第二季度，平台研发投入超过27亿元，创历史新高。

正如拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈雷所说，在R&D的坚定投资是拼多多实现高质量发展的基础，也是创新的生命线。

据悉，过去12个月，拼多多在R&D的投资超过100亿元，未来还将继续加大在R&D的投资，这是拼多多未来保持高增长的引擎。

除了R&D投资，拼多多还不遗余力地挖掘顶尖人才。

在财报发布的同时，拼多多还宣布，其董事会已任命荷兰瓦赫宁大学(Vakhnin University)终身教授Ivonne Rietjens为独立董事。据悉，瓦赫宁大学是世界公认的顶级农业科研机构。Rietjens教授自2001年以来一直是这所学校的教授，目前是毒理学系主任。

以农产品起家的拼多多，依然把农业作为实现高质量发展的重要着力点。Rietjens教授的参与，有望为品多多在农业科技和食品安全领域带来丰富的专业经验和广阔的国际视野。

陈雷还表示:“我们非常期待在Rietjens的带领下，为推动农业现代化转型做出更大的贡献。”

把高质量发展作为当前最重要的任务和首要目标，拼多多正沿着正确的道路稳步前进。

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