新手做电商怎么起步，100个做电商90个亏

从零开始电商，如何有效起步？

做电商是很多人的梦想，但根据统计，有100个人做电商，就有90个亏损。这不得不让人思考，如何在初创阶段有效起步，避免成为亏损的其中一个呢？以下将详细介绍从零开始电商的关键步骤和注意事项。

寻找合适的产品/市场定位

在刚开始电商之前，你需要明确自己要销售的产品或服务。选择热门而有市场需求的产品是至关重要的。可以通过市场调研和分析来确定目标市场的需求和竞争情况。同时，你还需要考虑与产品相关的因素，如目标受众、竞争对手等。

以做电商的新手小王为例，他在市场调研中发现，家庭保洁用品具有较大的市场需求，同时目前市场上主要品牌的产品定位较高端，价格较昂贵，他决定在中低价位市场开展业务。

选择适合的销售渠道

选择正确的销售渠道是电商起步的关键步骤之一。你可以选择在自己的网店或第三方平台上销售产品。自己的网店比较自由，能够更好地控制品牌形象和用户体验，但需要投入较高的成本和精力；而在第三方平台上开店，如淘宝、京东等，可以借助平台的流量和品牌影响力，但也有一定的竞争压力。

小王决定先在淘宝开店，利用平台流量来推广自己的产品，并提高知名度和产品信誉度。

建立良好的供应链管理

供应链管理是保证电商运营顺利进行的重要环节。你需要找到可靠的供应商，并与其建立稳定的合作关系。同时，你还需要合理规划库存管理，确保及时补货和订单处理。

对于小王来说，他通过与当地的保洁用品批发商建立了稳定的合作关系，并和其进行供应链协调，确保产品的稳定供应。

营销策略与客户服务

在电商运营过程中，营销策略和客户服务是至关重要的。你需要制定有效的营销计划，如优惠活动、广告推广等，吸引潜在客户并提高转化率。与此同时，你还需要提供良好的客户服务，包括快速响应、售后保障等，为客户提供良好的购物体验。

小王设立了一些优惠活动，如购买一定数量的产品可以享受折扣；此外，他还通过在线客服及时回复客户的问题，处理售后问题。

强化运营优化

电商运营过程中，不断进行运营优化是必要的。你可以通过数据分析来了解用户行为和销售情况，并根据分析结果调整策略和运营方式。此外，你还可以加强品牌宣传，提高品牌知名度和用户黏性。

小王通过数据分析发现，家庭保洁用品的销售季节性较强，他相应地调整了库存和推广策略，以适应不同季节的需求。

总结

从零开始做电商并不容易，但只要掌握了正确的方法和技巧，就有可能取得成功。核心在于有一个明确的产品定位和市场选择，选择适合自己的销售渠道，并建立起稳定的供应链管理体系。同时，营销策略和客户服务都是至关重要的，不断进行运营优化也是必不可少的。

不要因为90%的亏损者而气馁，只要你具备足够的热情和决心，认真学习，摸索出适合自己的方式，就有可能成为那10%的成功者！加油，祝你取得好成绩！