果集：2023年美妆社媒营销趋势分析

传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长，品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知，消费者通过线上搜索，或者线下消费完成购买，“种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内，转化路径较长，营销活动缺乏针对性且难以衡量成效。

“网络直播+美妆工具”营销模式指的是在当前直播带货下，品牌方对接不同的KOL(MCN)进行多平台投放，消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱，进入直播间或观看视频、图文，通过链接跳转或直接进行购买，短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。

尤其是在电商直播模式下，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，转化链路大太缩短。同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术，能够大大提升销售的转化效率。