直播经济助力新消费高质量发展研讨会召开

4月20日，由美腕(上海)网络科技有限公司主办的“直播新经济·消费新浪潮-直播经济助力新消费高质量发展研讨会”成功举办。围绕“新消费时代如何赋能品牌发展，助力新消费”等话题，与会者进行了深入探讨和交流。

(资料图片仅供参考)

作为本次研讨会的组织者，美腕分享了过去几年对帮助品牌发展的思考和积累。“业内流传的‘爆款公式’就是这么说的，‘好产品 赛道定义的细分 加持李佳琪直播间，可以帮助优质国产品牌快速抢占心智，提升品牌价值。“据美腕副总经理徐旭雄介绍，去年，李佳琪直播间出现了1600多个国产品牌，整个国产品销量超过2亿件。从美容、食品到服装、3C数字，每个品类都有很多优秀的国产品牌供消费者选择。

易观分析电子商务行业总监陈涛肯定了直播电子商务和主播对品牌发展的帮助。他认为，在新的消费时代，直播电子商务已经成为消费品牌建设的标准。”新场景最初是离线场景，后来变成了纯在线场景，后来是在线和离线场景的结合。以后可能会有很多场景，比如工厂生产的场景，服务的场景等等。新人群、新场景、新国产、新品牌、新产品，通过直播相结合，可以有效地将人、货、场三个要素联系起来，进而促进品牌在供应链、产品、品牌实力、流程规范等方面的巨大创新升级。”

欧诗曼生物有限公司总裁沈伟良就如何实现与直播电商的共创双赢，分享了与美腕共创的案例:“一个超级单品需要很多条件:独特的产品成分 卓越的产品技术 准确的用户需求 极端内容输出 支持超级供应链。过去，为了提高我们对趋势把握的确定性，我们对产品前端的洞察、挖掘和研究需要相对较长的时间，有时我们不得不面对错过数据限制/长周期研究带来的机会风险。这一次，通过与美腕共创团队的合作，我们实现了前端洞察的高效挖掘。”

据悉，欧诗曼与美腕共创的“珍白因水乳”在李佳琪直播间首次亮相，5分钟内售罄20万件。

每日黑巧创始人周宇在主题演讲中表示，直播帮助每日黑巧实现了精准用户的创新、回购率的显著提高和产品使用场景的教育，促进了社交媒体话题和用户笔记的传播。“每日黑巧目前70%的销量是线下的，30%是线上的。因此，巧克力作为一个全渠道类别，我们认为工作室帮助我们推广更多的渠道发展，特别是品牌知名度的提高和用户数量的积累。”

周宇还展示了黑巧在一线城市盒马渠道的日常销售情况，其中黑巧在巧克力热卖榜上获得第一名，而黑巧在上榜的商品中零售价格最高。“我们不是低价竞争，而是我们的目标用户对日常黑巧的认可，”周说。因此，我们认为直播电子商务不仅可以帮助我们拓展更丰富的渠道，而且不会影响我们在其他渠道产品的定价。”

在研讨会圆桌论坛上， 美豪VP新川表示，当早期直播电子商务势头迅速时，人们可能更关注销售。目前，有两个改进的方向。”在用户体验方面，未来可以有越来越深入的共同研究，最定制地满足消费者的需求，形成与用户一起移动的模式。在与直播电子商务的合作效率方面，未来品牌和机构需要加强沟通质量。在规划对齐的同时，还可以定期反馈合作问题，不断运行合作效率，不断为用户提供更好的产品解决方案，提高用户的购买体验，实现双赢。”

usmile微笑加CMO王凯认为，直播电子商务的高质量发展最终需要回归品牌实力和产品实力。只有高质量、高信誉的产品才能形成长期的营销话题和回购，并表示未来将继续与平台、高质量的直播服务机构、用户和渠道形成内容创造和互补流量，形成类别、场景和生态多矩阵循环；继续关注消费者体验，从消费者的洞察力和需求出发，简化交易环节，提高物流时效性，提高售前和售后体验。

blankme电子商务负责人陈涛强调了用户的流动性和变化。他认为，该品牌需要提高现场电子商务的跨平台运营能力，为不同平台的用户基调创建差异化的现场内容解决方案，以避免品牌在跨平台运营中陷入现场推广内部卷的怪圈。从现场推广场升级为现场内容场，逐步将消费者的注意力从成本性能水平转移，为品牌核心群体寻找适合内容组合的场景。

(文章来源:南方都市报湾财社)