近七成企业营收净利下滑 “倒春寒”下价格战愈演愈烈

2023年第一季度，家居行业未能迎来疫后市场预期的复苏，大部分企业收入净利润下降，价格战在“春寒”下愈演愈烈。

据记者统计，25家上市家居企业中，只有9家同比增长。

业务数据显示，自2022年以来，家居行业收入增速逐季下降，2023年第一季度跌至谷底。近五个季度收入逐渐下降，主要受疫情控制、房地产交付疲软、消费力减弱的影响。虽然近两个月复工复产有序推进，但4月份新房和二手房销售数据环比下降，给家居行业复苏蒙上了不确定性的阴影。

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在行业寒冷的冬天，企业如何应对尤为重要。一方面，家居行业开始了“现金流防御战”，从追求规模到追求利润和现金流，降低成本和效率、结构调整和渠道改革已成为行业的关键词。欧洲家居（603833.SH)最近表示，将实施组织结构的大调整。

另一方面，行业需要在困难中寻找突破，房地产行业大宗渠道拖累，股票住房改造需求成为未来家居企业绩效增长的支撑点，新零售快速发展，通过线下体验在线购买数字模式，转向定制、个性化、智能趋势，逐步改善家居行业电力步伐缓慢。

近70%的企业营收净利润下降

2023年第一季度，家居行业出现了一定的回收消费，部分企业业绩环比显著提升，但整个行业仍面临压力，反映出去年第四季度疫情影响的不利影响尚未完全消失。

一季度以零售业务为主的家居企业业绩普遍面临压力，

顾家居(603816，营收规模排名第一.SH）、欧派家居（603833.SH）和索菲亚（002572.SZ）第一季度，三家龙头公司收入净利润下降。

2023年第一季度，顾家家收入39.28亿元，同比下降13.04%，归母净利润4亿元，同比下降9.73%；欧派家居35.46亿元，同比下降13.94%，归母净利润1.52亿元，同比下降39.79%；索菲亚收入17.87亿元，同比下降9.93亿元，归母净利润1.04亿元，同比下降8.86%。

至于第一季度收入净利润下降的原因，欧派家居相关负责人回应说：“一是受2022年12月一些偶然因素的影响，经销商整体订单压力，二是2023年春节假期早于往年，直接影响第一季度收入确认，三是年度销售费用集中支付，管理费用一次性劳动补偿增加；第四，2022年第一季度利润基数较高。”

索菲亚相关负责人指出，“受2022年第四季度和2023年1月市场环境影响，早期终端订单储备略有不足。”

价格战白热化

在2023年第一季度业绩简报会上，欧派家居董事长兼总裁姚承认，近年来，整个家居行业的竞争确实加剧，行业整体毛利率处于下行通道，销售价格越来越强劲，终端经销商面临前所未有的压力。

一些金融机构分析师告诉记者，“自去年以来，定制家居企业营销活动继续丰富，‘价格战’主要以包的形式，核心逻辑是排水和客户价值，但市场也担心家居企业是否会进入类似的历史彩电空调行业大规模价格战阶段。”

601828年红星美凯龙.SH)第一季度财务报告显示，促销销售趋势明显，毛利率下降。2023年第一季度，公司开设自营商场，营业收入16.41亿元，比去年同期下降24.4%，毛利率71.9%，比2022年同期下降4.2个百分点。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大型运营中心总经理朱家桂表示，自去年以来，定制家居企业率先以“全套”的形式发起了新一轮的价格战。“一口价格”、“拎包入住”、“套餐内外同价”等，竞争日益激烈。

争夺库存房装修蛋糕

中国建材流通协会行业研究部分析报告指出，2023年4月BHI达到142.16，创下2022年1月以来数据新高，表明建材家居市场整体消费需求仍在释放，由于现有房屋装修份额增加，家庭装修不仅依赖新房地产，库存房屋装修增长将成为行业未来发展的正常状态。

库存房屋更新为建材家居行业带来了广阔的需求场景，包括库存房屋装修和家居产品更换，因此，装修是家居企业的重要交通入口，近两年的明显趋势是定制家居企业对装修渠道的渗透越来越强。

例如，2022年，索菲亚旗舰店“宜居巢”落地深圳，集销售、服务、设计、采购、落地于一体，包括整体衣柜、橱柜、全屋软装饰、局部改造等产品和服务。

2022年4月，欧派在广州完成了“定制装饰一体化”的实践，并向全国各城市推广。截至2022年底，欧派已在上海、杭州、南京、深圳、成都等城市注册，成都、上海两家欧派家居店正式开业。

尚品宅配(300616.SZ)尚品家居配送集团董事长李连柱在接受记者采访时表示：“从家居行业的竞争生态来看，随着新房增长放缓和二手房市场的兴起，未来二手房和股票房市场将成为泛家居行业竞争的主战场，装修更符合二手房和股票房再装修的需要。”

整装新出路

尚品房屋配送董事长李连柱认为，装修的发展方向是实现工业化。只有实现工业化，家装公司和装修企业才能实现规模经济和规模效应。

装配工业化的一个关键点是逐步减少对施工人员的依赖，通过“预制装饰”提高施工标准化程度。装配链很长，这决定了企业很难独自完成，所以供应链协调是非常关键的。

一些家居行业观察家告诉记者，装修模式对品牌设计能力、供应链和经销商管理能力、资本实力、成本控制、信息系统建设能力、售后服务质量等企业软硬实力要求较高，装修业务的发展需要跨境整合不同类别的优势。

龙头企业凭借大规模的产品端、服务端、中后台系统等优势，可以对市场压力更加冷静。龙头品牌强联合的马太效应也逐渐构建了行业护城河，装配市场可能迎来新的发展机遇。

此外，未来家居企业可以挖掘以下潜在机遇，一是细分潜在场景的价值，如开放式厨房、老年房、智能浴室、电子竞技房、环保家居等，了解用户的深层需求，创造新的市场；二是市场下沉，新一二线城市潜在机会高，为未来市场提供新的用户增量。

(文章来源:21世纪经济报道)