辛巴泰国带货榴莲价格被哄抬?市监局:未发现囤积居奇

随着国内直播电商市场的激烈竞争，又一位大主播开辟了出海之路。

近日，快手头主播、辛选集团创始人辛巴出现在泰国，直播带货，辛选业务出海计划正式启动。泰国也被列为该计划的第一站。

根据官方数据，辛巴团队在泰国首次直播中上架了水果、护肤品、乳胶制品等品类，全场6小时，总销售额超过8.3亿，总订单超过678万。

许多分析师指出，在交通红利高峰和快手去头部化战略下，出海是辛巴探索新的商机和拓展市场的新途径。

辛巴泰国的榴莲价格被哄抬了。市监察局:未发现囤积居奇

辛巴将直播室搬到了暹罗古城，有半个世纪的历史，以引导用户沉浸式地了解泰国的好东西和泰国文化。

当天，古城里摆满了榴莲、山竹、香米、草膏等泰国特产。辛巴说，他想“打下”山竹、榴莲等“水果贵族”的价格，让每个人都“愿意吃”。

“我们在网上买了这么好的榴莲，都是从泰国进口的。今天，我让大家以5公斤半到6公斤的价格吃一个7公斤以上的泰国经典榴莲王。”由于辛巴的口才和演讲，榴莲最终售出了162万份订单，累计销售额超过3亿元。

根据数据，辛选在泰国首站的直播表现值得称道，但辛巴的举动自然引起了很多人的关注，因为它有自己的舆论焦点体质。

据多家媒体报道，广州江南水果批发市场的不少商家表示，榴莲价格从每斤20多元回到33元。上涨的“罪魁祸首”是辛巴:在5月7日的直播中，辛巴卖出了162万榴莲，平均价格约为32元/斤。

一位商人说辛巴封了几个市场橱柜，暂时不卖散户。目前市场库存很少，供应紧张导致价格上涨。另一位批发摊老板说，辛巴在直播间炒货。“他封了几个柜子，一个柜子900多个。”

有知情人士表示:“只是去泰国直播，货不能从那里发，因为海关不能一一检测。所以是从广东市场封柜囤货，然后发国内快递给直播间客户。”

一些水果供应商透露，辛巴出售的榴莲平均价格超过30元/公斤，远远高于市场价格。此外，预售期为60天，导致许多水果店缺货，榴莲价格无法上涨。

这些关注和争吵激起了千层浪，处于风口浪尖的辛巴又被骂上了热搜。

然而，辛巴很快否认了这些说法。辛巴本人在直播间说，他只卖了200个榴莲柜，分一个月发货， 5月10日只发了三个柜子。榴莲价格上涨，应该是有人用他的直播炒作价格。“我怎么垄断市场？谁在炒作？”

与此同时，辛选团队还回应媒体，该集团没有市场主导地位，也没有恶意提高商品价格，也不构成垄断。”辛选并没有限制合作伙伴与其他销售渠道的合作，合作伙伴也不是中泰榴莲贸易的唯一贸易商，也没有垄断榴莲市场的理论。”

事件发酵后第二天，广州市场监督管理局发布情况通知，称“市监管局回应辛巴带货导致榴莲价格上涨”，这是虚假消息。

市监察局表示，受节假日供需关系的影响，泰国榴莲在江南市场的批发销售价格略有波动，目前尚未发现囤积居奇、哄抬价格的违法行为。泰国榴莲“封柜”在网上不卖，是商家销售过程中的宣传方式。

到目前为止，该事件已暂时结束。

快手去头部化战略，辛选找“后路”

尽管争议暂停，但辛巴的海外直播计划仍在进行中。

早在2019年7月，辛巴就在泰国、韩国、欧美等地进行了多次直播，其中泰国站6小时销售额1.8亿元，总销售额204万元。

谈到未来，他表示，辛选将继续拓展新的市场和领域，未来将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播。

至于直播出海的原因，其中一个与快手的去头部化战略密不可分。

近年来，快手继续实施去头流、支持中腰主播的战略。2020年，快手电商计划在全国建设100 精品产业带基地，数百家官方服务提供商孵化1万家 100万产业带中腰主播 现场电商直播。

“与其他平台资源过度集中在头部锚上的趋势相比，快手一直非常关注头部、中腰和底部锚的协调发展，以形成一个更健康的网络名人生态系统。”曾担任快手电子商务营销中心负责人的张一鹏说。

随着快手对中腰主播的加大支持，公共领域私域流量、辛巴等家族私域流量和市场份额逐渐稀释，中腰主播承担了更多的GMV贡献。

据辛选集团公布，2022年GMV超过600亿元，同比增长100亿元；然而，对快手直播电子商务交易量的贡献从2019年的25%下降到10%。从另一个角度来看，快手平台支持中腰主播的计划取得了初步成效。

与此同时，辛巴多次将“炮火”对准平台。

今年3月，辛巴在直播中愤怒地谴责快手纵容情感主播创造虚假人气和虚假数据，欺骗老年人，甚至透露官方工作人员涉嫌帮助情感主播伪造人气。

因此，辛巴直播间再次因不符合社区规范而被封禁。记者注意到，这是辛巴三年来第三次被封杀。

早在2020年12月，受“假燕窝”事件影响，辛巴账号就被平台封禁60天，集团旗下27位主播也被封禁15天。

2021年8月，直播间再次被封禁，原因是辛巴愤怒地批评平台在直播间限制其账号流量，并高呼快手平台高层不要在主播身上“薅羊毛”。

既爱又恨，让辛巴和快手，成为一对不可分割的敌人。

一些分析人士指出，辛巴的做法并不排除主持人希望通过这种方式获得更多的权益和芯片。一方面，呼叫平台可能会得到更多的流量支持，另一方面，辛选择寻求更多的新市场，以挖掘新的商机，为合理铺平道路。

在海外直播热潮下，机遇与挑战并存

根据网络经济社发布的《2022年中国直播电商市场数据报告》，2022年直播电商交易规模同比增长48.21%以上3.5万亿元。然而，在2020年达到48.8%的峰值后，用户规模逐渐放缓。2022年，直播电商用户达到4.73亿，同比增长10%，用户和市场容量呈下降趋势。

随着国内短视频市场的逐渐饱和，辛选集团也做出了同样的选择。

抖音名人疯狂的小杨兄弟，罗永浩离开后交朋友，以及无忧无虑的媒体、遥望技术、谦虚的文化等MCN机构，已经布局了海外市场，寻找新的增量空间。

在产业机遇区域转移的背后，国内电子商务增长再次进入瓶颈期，向海外订单将是下一阶段国内电子商务巨头的关键增量目标。

与中国相比，电子商务直播在海外市场仍然是一个未完全开发的新商业领域。据报道 Foresight Research统计，2022 美国电子商务直播预计年收入仅为110亿美元，远远落后于国内巨大的直播电子商务市场。

直播带货模式的成功在中国得到了充分证明。用户消费习惯不断变化的跨境电子商务也在经历变化，整合直播风口，实现订单转型。

网络经济学会分析师指出，与传统的直播商品相比，跨境电子商务可以在海关的全过程监督下，向消费者展示跨境电子商务平台、生产制造、物流仓储和商品展示的链接过程。然而，国外许多地区的物流配送在成本和效率上都无法与中国相比。因此，在出海时，我们需要选择高效可靠的物流服务，以确保货物顺利出海。”。

“目前，海外对直播的监管并不像中国那么严格，但一直存在禁止直播平台的声音。特别是在Tiktok事件发生后，更有理由相信政策的不确定性是该平台最大的风险。”他说。

在美国机构研究员刘佳妮看来，海外市场的竞争风险是显而易见的。在美国市场，锚和MCN机构也面临着更多样化的市场。一方面，大量的顶级品牌，甚至是百年品牌，都是众所周知的。另一方面，新品牌需要很长时间才能站稳脚跟，但面对的人更年轻。

此外，国外的网络名人生态不同于中国。不仅头主播和中腰主播都需要面临不同的风险，而且在整个直播链中，无论是人文环境还是产品供应链，每个环节都要有实际的解决方案，这是一个长期的考验。